Suomen Amazon tulee Hämeenlinnasta

Bellapuodin etusivu
Bellapuodin etusivu

Yksi klassisia ihmettelyitä verkkokaupassa on Amazonin tyyppisen useita pieniä verkkokauppoja yhteen paikkaan kokoavan markkinapaikan puuttuminen Suomesta.

MSO.fi ja Fruugo yrittivät tällaista Suomeen perustaa.

Suomessa on kuitenkin muutama hyvin aktiivisesti toimiva Amazonin tyyppinen markkinapaikka:

  • Naisille suunnattu Bellapuoti.
  • Kalastusaiheinen Kalastamo.com.
  • Lemmikkeihin keskittyvät Dreampetstore.

Kaikkien kolmen markkinapaikan takaa löytyy hämeenlinnalainen Hämeen Sanomat.

Näiden markkinapaikkojen toimintalogiikka on yllättävän samankaltainen kuin Amazonin marketplace -ratkaisussa.

Esimerkiksi Bellapuoti tarjoaa kauppiaille verkkokauppa-alustan ja huolehtii tuotteiden myynnistä. Kuluttaja maksaa tuotteet Bellapuodille. Maksujärjestelmänä on Checkout. Bellapuoti on neuvotellut eri logistiikkatoimittajien kanssa sopimukset kuljetuksen järjestämiseksi. Kauppiaan tehtäväksi jää tilausten vastaanottaminen.

Bellapuodissa on tällä hetkellä mukana 312 kauppaa, Dreampetstoressa 66 kauppaa ja Kalastamossa 62 kauppaa.

Suomen Amazon tulee Hämeenlinnasta

Suosittelupalvelut lanseerausmarkkinoinnissa

Yksi tehokas mainosmuoto uuden tuotteen tai palvelun lanseerauksessa ovat suosittelupalvelut.

Suosittelupalvelun ideana on että mainostaja maksaa kuluttajille siitä että he kertovat mainostajan tuotteesta tai palvelusta ystävilleen. Suosittelupalvelut yrittävät siis tehdä word-of-mouth -mainontaa niin että siitä maksetaan suosittelijoille rahaa tai rahanarvoisia palkkioita.

Tyypillinen suosittelupalvelukampanja toimii niin että suosittelupalvelun jäsenille lähtee suosittelukampanjasta sähköposti. Kampanjan kautta suosittelija saa tuotteen kokeiluun joko ilmaiseksi tai hyvällä alennuksella.

Kampanjaan hyväksyttyjen suosittelijoiden tulee testata tuotetta tai palvelua ja kirjoittaa siitä jonkinlainen testiraportti. Tämän raportin heidän tulee yleensä julkaista omissa sosiaalisen median kanavissaan kuten blogissa.

Suosittelukampanjaan voi liiittyä lisäksi komponentti, jossa suosittelijat saavat jonkinlaisen palkkion jokaisesta suosittelusta tai heidän suosittelukampanjan sivuille tuomasta kaveristaan.

Suosittelukampanjan sivuille tuoduilta kävijöiltä voidaan kerätä yhteystietoja jonkin kilpailun kautta tai suoraan tarjota heille tuotetta ostettavaksi tai palvelua kokeiltavaksi.

Suomessa toimivia suosittelupalveluita ovat esimerkiksi Buzzador ja Hopottajat.

Suosittelupalvelut lanseerausmarkkinoinnissa

Affiliate-markkinoinnista natiivimainontaan blogimarkkinoinnissa

Verkkokaupan aloitettua affiliate-ohjelman yksi ensimmäisiä asioita mitä verkkokauppias tekee on alkaa tuottaa mainosmateriaalia ja varsinkin bannereita affiliate-ohjelmaa varten. Affiliate-verkot vastaavat tähän että he eivät tarvitse bannereita. Pelkät tekstilinkit riittävät.

Affiliate-verkot eivät halua bannereita koska affiliate-verkot tietävät että aiheeseen liittyvän sisällön sekaan laitetut tekstilinkit toimivat paremmin kuin bannerimainokset. Koska affiliate-verkko saa rahaa vain toteutuneen myynnin perusteella ei affiliate-verkolla ole minkäänlaista intressiä bannerimainontaa kohtaan.

Myös suurin osa affiliate-julkaisijoista on tästä hyvin tietoisia. Parhaiten tienaavien bloggaajien tuloista valtaosa tulee blogijuttujen sekaan laitetuista tekstilinkeistä, ei blogin sivupalkissa olevista bannerimainoksista.

Tämän ymmärtäminen on ollut mainostajille ja varsinkin mainos – ja mediatoimistoille äärimmäisen hankalaa. Viimeisen parin vuoden aikana natiivimainonta on kuitenkin hiljalleen alettu hiffata perinteiselläkin mainospuolella. Osasyynä tähän voi olla mainoksenesto-ohjelmien ajama pakko.

Affiliate-verkkojen näkökulmasta natiivimainonnan yleistyminen on kuitenkin kaksiteräinen miekka. Vaikka natiivimainonnan yleistyminen helpottaakin affiliate-markkinoinnin tehokkuuden ymmärtämistä, voi natiivimainonta myös viedä mainoseuroja pois affiliate-verkoista.

Itse blogiyhteistyötä tehneenä olen huomannut että usein affiliate-verkko tuo bloggaajan ja mainostajan väliseen yhteistyöhön turhaa monimutkaisuutta. Bloggaajat eivät esimerkiksi välttämättä osaa lisätä blogijuttuun affiliate-markkinoinnin edellyttämiä seurantalinkkejä.

Vaikka natiivimainonta onkin tavallaan lähtöisin affiliate-markkinoinnin puolelta, joissakin tapauksissa mainostajalle voi olla tehokkaampaa tehdä natiivimainontaa affiliate-toimijoiden kanssa pay-per-post -pohjaisesti CPA:n sijasta.

Affiliate-markkinoinnista natiivimainontaan blogimarkkinoinnissa

Amazonin tulot eivät tule verkkokaupasta

Amazon Marketplace
Amazon Marketplace

Törmäsin mielenkiintoiseen McKinseyn artikkeliin, joka listaa tapoja, joilla vähittäiskaupat voivat pysyä kuluttajien perässä.

Tämän artikkelin mukaan Amazon toimii perinteisenä kauppiaana vain 35 %:ssa Amazonissa tehdyistä ostoksista. Valtaosa Amazonin asiakkaiden ostamista tuotteista tulevat joko Amazonin markkinapaikan tai toimituspalveluiden kautta muilta myyjiltä kuin Amazonilta.

McKinseyn mukaan myös monet muut perinteiset toimijat pyrkivät ansaitsemaan ”vuokraa” digitaalisista omaisuuseristään luomalla Amazonin markkinapaikan tyyppisiä kolmannen osapuolen markkinapaikkoja.

Esimerkiksi Searsilla ja Wal-Martilla on oma markkinapaikkansa, jonne muut kauppiaat voivat laittaa tuotteitaan myyntiin. Best Buy taas luovuttaa myymälöitään Samsungin käyttöön, joka perustaa Best Buyn kauppojen sisään omia store-in-store -näyteikkunakauppojaan.

McKinseyn mielestä perinteisten isojen toimijoiden kannattaisikin kysyä itseltään kuinka suuren osuuden tuotoista pitäisi tulevaisuudessa tulla muista lähteistä kuin tuotteiden myymisestä kuluttajille.

Amazonin tulot eivät tule verkkokaupasta

Verkkokauppojen mobiilisovellukset haaste affiliate-julkaisijoille

Aliexpressin valtavan suosittu mobiilisovellus
Aliexpressin valtavan suosittu mobiilisovellus

Monet verkkokaupat ovat rakentaneet oman mobiilisovelluksen verkkoshoppailuun. Affiliate-julkaisijan (ja oikeastaan koko affiliate-markkinoinnin kentän) kannalta verkkokauppojen mobiilisovellukset ovat haastavia.

Otan tässä esimerkiksi Aliexpressin, jonka mobiilisovellus on todella suosittu myös Suomessa.

Affiliate-julkaisijat ovat raportoineet keskustelufoorumeilla että Aliexpress lähetti jossain vaiheessa heidän verkkokauppaansa ohjatut mobiiliasiakkaat omaan mobiilisovellukseensa. Aliexpress ei kuitenkaan maksanut appissa tehdyistä ostoksista affiliate-julkaisijalle myyntipalkkiota. Tämän johdosta affiliate-julkaisijan Aliexpressin verkkokauppaan lähettämä mobiililiikenne meni affiliate-julkaisijan näkökulmasta hukkaan.

Jotkut julkaisijat ratkaisivat ongelman niin että jos julkaisijan sivustolle tuli mobiilikäyttäjä, tälle mobiilikäyttäjälle ei näytetty ollenkaan Aliexpressin mainoksia.

Mobiilisovelluksen suosio voi muodostua affiliate-julkaisijalle ongelmaksi myös toista kautta. Oletetaan että muotibloggaaja tekee blogijutun, jossa on linkkejä Aliexpressin verkkokauppaan. Muotibloggaaja olettaa saavansa tästä Aliexpressiltä korvauksen.

Monet muotiblogien lukijat haluavat kuitenkin tehdä ostoksensa nimenomaan Aliexpressin mobiilisovelluksen kautta.

Yksi syy tähän ovat alennuskupongit. Aliexpress on tarjonnut esimerkiksi kuponkeja joilla 200 dollarin ostoksista saa 100 dollaria alennusta. Kupongit toimivat kuitenkin ainoastaan mobiilisovelluksen kautta tehdyissä ostoksissa.

Muotibloggaajan lukijoiden tehdessä ostokset mobiilisovelluksen kautta muotibloggaaja jää ilman affiliate-tuloja.

Muita mobiilisovellukseen (ja mobiilisivustoihin) liittyviä haasteita:

  • Jotkut verkkokaupat ilmoittavat verkkokauppansa normaaliversiossa että tekemällä ostoksen mobiilisovelluksen kautta ostaja saa 10 % alennuksen ostoksistaan.
  • Joidenkin verkkokauppojen mobiilisovellus on niin vetovoimainen (esimerkiksi jatkuvan alennuksen vuoksi) että myös verkkokaupan desktop-sivuille ohjattu liikenne siirtyy tekemään ostoksensa appissa.
  • Jotkut verkkokaupat eivät ole lisänneet ollenkaan seurantapikseliä verkkokauppansa mobiiliversioon.

Yksi ratkaisu tähän on ollut että verkkokaupat ovat siirtyneet maksamaan julkaisijoille ylisuurta komissiota. Komissio maksetaan kuitenkin vain uusista asiakkaista. Tällaisessa tilanteessa verkkokauppa ei maksa julkaisijalle enää niinkään myynnistä vaan uusasiakashankinnasta.

Tämä ylisuuri komissiokaan ei kuitenkaan tuota mitään korvausta jos verkkokaupan sivustolle ohjattu liikenne päätyy ainoastaan lataamaan ja asentamaan verkkokaupan mobiilisovelluksen. Tällöin verkkokauppa ostaa affiliate-julkaisijalta nimellisesti tulospohjaisesti myyntiä ostoksista mutta käytännössä mobiilisovelluksen asennuksia.

Lisäksi lähettämällä asiakkaan verkkokauppaan asentamaan mobiilisovelluksen julkaisija menettää myyntipalkkiot myös kaikista käyttäjän seuraavista ostoksista.

Verkkokauppojen mobiilisovellukset haaste affiliate-julkaisijoille

Näin Tikkurila voisi muuttaa maalibisneksen

"Onks näis joku ero?"
”Onks näis joku ero?”

Tikkurilalla on juuri nyt menossa tv-kampanja, jossa isä ja poika ovat rautakaupassa. Mainoksessa poika kysyy isältä eroa mitä eroa kahdella maalilla on. Isä vastaa pojalle: ”Jos me ostetaan tätä maalia, meidän pitää maalata talo uudelleen kun minä täytän viisikymmentä. Jos me ostetaan tätä, meidän pitää maalata talo uudelleen kun sinä täytät viisikymmentä.”

Tikkurila tekee perinteisesti paljon brändimainontaa, jossa he yrittävät saada ihmiset innostumaan yleisesti esimerkiksi ajatuksesta olohuoneen maalaamisesta. Kuitenkin mainoksen nähneiden ihmisten mennessä kauppaat nämä potentiaaliset Tikkurilan asiakkaat päätyvät ostamaan rautakaupan myyjän tarjoamaa halvempaa, merkitöntä maalia.

Yksi ratkaisu tähän ongelmaan ovat maalitehtaiden (kuten Tikkurilan) verkkosivuilta tilattavat ilmaiset maalinäytteet. Ajatuksena näissä näytteissä on tietenkin sitouttaa asiakas Tikkurilan maalisävyä seinään kokeiltuaan maalaamaan lopunkin seinän Tikkurilan tuotteilla.

Mutta entäpä jos Tikkurilalla olisikin oma verkkokauppa? Voisiko Tikkurila ohittaa jopa kokonaan rautakaupat?

Ongelmana maalien verkkokaupassa on maalien toimitus. Maalit kun ovat postin näkökulmasta vaarallisia aineita. Esimerkiksi kynsilakkaa ei saa lähettää postipakettina kuin 25 millilitraa.

USA:ssa maalivalmistaja Behr on ratkaissut ongelman mielenkiintoisella tavalla. Behr on tehnyt USA:han maalien verkkokaupan yhteistyössä Home Depot -rautakauppaketjun kanssa. Kuluttaja voi valita ja tilata haluamansa maalit suoraan Behrin verkkokaupasta. Tuotteiden toimituksesta kotiin huolehtii Home Depot. Toimitus on ilmainen yli 45 dollarin tilauksille.

Sama malli voisi toimia Tikkurilalle Suomessakin. Kuluttaja voisi valita haluamansa maalit suoraan Tikkurilan verkkokaupasta. Kotiin maalit toimittaisi jokin paikallinen rautakauppa.

Tällä hetkellä maaleja näkyy voivan ostaa Suomessa verkosta ainakin Starkin verkkokaupasta. Rautia ilmoitti syyksi maalien verkkotilausmahdollisuuden puuttumiselle sen, että heiltä ei voi ostaa sävytystä verkosta. NetRaudan verkkokaupasta maaleja ei löytynyt. Isoista ketjuista K-Raudalla ja Kodin Terralla tuotteita voi tilata verkosta ainoastaan noudettavaksi paikallisesta rautakaupasta.

Tikkurilalla voisikin olla tässä mahdollisuus disruptoida tapa, jolla suomalaiset maaleja ostavat.

Näin Tikkurila voisi muuttaa maalibisneksen

Osta tästä -nappi blogeihin

PayPalin "Buy now" -nappi
PayPalin ”Buy now” -nappi

Myydessäni blogini kautta omia e-kirjojani haaveilin pitkään mahdollisuudesta lisätä blogijuttuun niin sanottu ”Osta tästä” -nappi.

Osta tästä -napin ideana on että täydellisen verkkokaupan sijasta tehdään vain yksi nappi, jota painamalla voidaan suoraan ostaa haluttu tuote. L’Oreal ja Buzzfeed kokeilivat Osta tästä -nappia natiivin mainonnan yhteydessä vuonna 2014. Olen itse teetättänyt tällaisen napin Magenton päälle tehtynä myydessäni Kumppanuusmarkkinoinnin opas -nimistä e-kirjaani blogini kautta.

Osta tästä -napin tärkein hyöty on, että Osta tästä -napin käyttäminen poistaa yhden turhan välivaiheen. Sen sijaan että asiakas siirtyisi blogista linkin kautta verkkokaupan tuotesivulle siirtyy asiakas suoraan maksamaan tuotetta. Tämä nostaa konversiota. 

Napin tekeminen on myös monesti helpompaa kuin kokonaisen verkkokaupan rakentaminen. Esimerkiksi PayPal (ks. yllä) tarjoaa kohtuullisen nopeasti implementoitavaa Buy now -nappia.

Maailmalla tällaisia ratkaisuja on paljon. Suomesta en ole tällaista vielä löytänyt. Käytin itse tuota Paypalin nappia. Haasteena oli että tuo edellytti (ainakin aikoinaan) että ostajalla on luottokortti. Tuon kautta kun ei voinut suoraan maksaa suomalaisilla verkkopankeilla.

Mielenkiintoinen ajatus on että voisiko tällaisen Osta tästä -napin avulla tehdä blogeissa tehokkaammin affiliate-markkinointia. Sen sijaan että esimerkiksi muotibloggaaja ohjaisi lukijansa kuvakollaasin alla olevien affiliate-linkkien kautta vaikkapa Nelly.com sivuille, olisi tuotekuvien alla Osta tästä -nappi, jota painamalla voisi siirtyä suoraan maksamaan tuotetta. Toisaalta Twitter lopetti tänä keväänä oman Osta heti -nappinsa kehittämisen.

Osta tästä -nappi blogeihin

Bloggaajille maksettavien korvausten ideologiat

Bloggaajia puhuttaa yhä edelleen paljon kysymys siitä mikä on sopiva korvaus blogijutun tekemisestä.

Jotkut bloggaajat esimerkiksi pitivät loukkaavana sitä että Turun Sanomat haki bloggaajia omaan blogipalveluunsa ja tarjosi tästä vastineeksi bloggaajille lisänäkyvyyttä. Joidenkin bloggaajien mielestä kun bloggaajalla kuuluisi bloggaamisesta korvaukseksi jonkinlainen palkka.

Osittain tässä kiistassa on kyse eroista ideologoiden välillä. Mielestäni näitä näkemyseroja voi osittain selittää jopa bloggaajien poliittisen suuntautumisen perusteella. Taustalla vaikuttaa myös bloggaajan ammattitausta.

Punavihreät ituhipit

Yksi oma kenttänsä on mielestäni toimittaja- tai kirjoittajataustaiset bloggaajat eli tuttavallisemmin punavihreät ituhipit.

Näiden bloggaajien mielestä bloggaajat ovat vähän kuin toimittajia. Aivan kuten toimittajillekin, bloggaajalle kuuluu työstä korvaus, joka pohjautuu lähinnä blogijutun tekemiseen käytettyyn työaikaan. Tähän samaan ideologiaan liittyy myös vahvasti ajatus siitä, että bloggaajien pitäisi noudattaa työssään journalistin eettisiä ohjeita.

Blogimarkkinoijalle näiden bloggaajien kanssa työskentely on haasteellista. Bloggaaja voi karrikoidusti vaatia että hänellä on täysi vapaus kirjoittaa aivan minkälainen juttu tahansa, jopa mainitsematta markkinoijan tuotetta. Markkinoija on tavallaan päätoimittaja, joka tilaa bloggaajalta blogijutun valitusta aiheesta.

Kolikolla on kuitenkin myös toinen puoli. Koska nämä bloggaajat kokevat, että samasta työstä kuuluu kaikille sama korvaus, voi markkinoijalle yhteistyö näiden bloggaajien kanssa olla järkyttävän kannattavaa.

Maksamalla tällaiselle bloggaajalle käytetyn työajan perusteella mainostaja voi saada medianäkyvyyden täysin ilmaiseksi.

Yrittäjäkapitalistit

Täysin toisessa äärilaidassa ovat bloggaajat, jotka pyörittävät blogiaan osakeyhtiön kautta. Nämä bloggaajat ovat usein joko korkeakouluopiskelijoita tai korkeakoulusta valmistuneita. Tyypillinen tausta näillä bloggaajilla on esimerkiksi kauppatieteet tai oikeustieteet.

Näille bloggaajille on tyypillistä, että he ovat alkaneet tehdä blogillaan rahaa aluksi affiliate-verkkojen kautta tulospohjaisesti.He ymmärtävät, että jotkut mainostajat hakevat blogimarkkinoinnista suoraa tulosta myynnin kautta. Mainostaessaan esimerkiksi Nellyn tuotteita he ovat nähneet, että he voivat saada yhdestä blogijutusta tulospohjaisesti parhaimmillaan tuhansien eurojen korvaukset.

Nämä bloggaajat hinnoittelevat blogijuttunsa mainostajille tuotetun arvon kautta.

Yrittäjäbloggaajat ymmärtävät, että työhön käytetty aika ja siitä saatava tuotto ei ole välttämättä missään yhteydessä toisiinsa. Heille ei ole ongelmaa hinnoitella blogijuttuja mainostajakohtaisesti ja mainostajalle tuotettu arvo edellä.

Toisaalta nämä bloggaajat myös ymmärtävät, että heidän bloginsa arvo tulee heidän omasta brändistään. Yrittäjäbloggaajille on selvää, että heidän myymänsä tuote on heidän lukijoidensa luottamus.

Yrittäjäbloggaaja ei välttämättä torju ikinä mainostajaa. Hän vain hinnoittelee tarjouksensa niin että blogipostauksesta saatava tuotto riittää kattamaan lukijoille syntyneen badwillin.

Blogiverkkojen pintaliitäjät

Blogiverkkojen pintaliitäjät saavat usein korvauksen bloggaamisesta suoraan palkkana blogiverkolta. Tätä palkkaa vastaan heidän tulee tehdä tietty määrä blogijuttuja kuukaudessa sekä osallistua blogiverkon yhteistyökampanjoihin.

Mainostajan kannalta näiden bloggaajien kanssa tehtävän yhteistyön etu on että projektit ovat enemmän halki, poikki, pinoon -tyyppisiä. Mainostaja voi sanoa suoraan blogiverkolle mitkä bloggaajat haluaa mukaan kampanjaan. Kaikenlainen turha säätö ja bloggaajien suuntaan suoritettu myyntityö jää tässä mallissa pois.

Mainostajan kannattaa kuitenkin tiedostaa, että bloggaaja ei todennäköisesti saa yhteistyöhön osallistumisesta mitään suoraa korvausta. Tämä voi olla etu mutta joskus myös haitta. Mainostettava tuote tai palvelu voi pahimmillaan jäädä blogijutussa täysin sivujuonteeksi.

Parhaimmillaan mainostaja saa kuitenkin blogiverkkojen kautta tehdyistä kampanjoista todella relevanttia liikennettä erittäin edulliseen hintaan.

Bloggaajille maksettavien korvausten ideologiat

Blogiyhteisöt, blogiverkot ja mediatalojen blogit

Olen kirjoitellut omaan blogiini aiemmin blogiverkkojen hyvistä ja huonoista puolista. Miettiessäni suomalaista blogimarkkinoinnin ekosysteemiä tarkemmin havaitsin että blogiverkot voi jakaa oikeastaan kolmeen eri tyyppiseen toimijaan.

Blogiyhteisöjä ovat esimerkiksi Blogirinki, Suomen Blogimedia ja United Influencers. Blogiyhteisöt auttavat bloggaajia heidän blogiensa mainosmyynnissä.

Marko Siltala on kirjoittanut IAB:n blogiin hyvän listauksen blogiyhteisöjen eduista median ostajalle. Blogiyhteisöjen tärkein etu mainostajalla on että mainostaja voi ostaa näkyvyyttä useaan blogiin samalta luukulta. Lisäksi mainostaja saa keskustelukumppanikseen bloggaajan sijasta mediamyynnin ammattilaisen.

Jotkut yritykset perustavat markkinointitarkoituksiin oman blogiyhteisönsä. Tällainen on esimerkiksi lisäravinnevalmistajan M Nation.

Varsinaisia blogiverkkoja ovat esimerkiksi Indiedays, Blogbook ja FitFashion.

Blogiverkoissa bloggaajan ja verkon suhde on blogiyhteisöä tiiviimpi.

Blogiverkot tarjoavat bloggaajille yleensä teknisen alustan sekä teknisen tuen bloggaamista varten. Kaikki blogiverkon blogit sijaitsevat saman verkkotunnuksen alla. Blogiverkko voi myös tarjota apua blogin visuaalisuuden kanssa (ulkoasu, logo, kuvat).

Blogiverkko maksaa bloggaajalle myös palkkaa bloggaamisesta. Tämä palkka voi perustua osittain tai kokonaan blogin lukijamääriin. Bloggaajalla voi olla blogiverkossa velvoite tehdä tietty määrä juttuja kuukaudessa.

Yhteistyökampanjoihin osallistumisesta voi tulla bloggaajalle bonuspalkka tai niihin osallistuminen voi olla osa palkkausta. Mainostajan näkökulmasta tämä voi olla sekä etu että haitta. Yhtäältä kampanjaan on helpompi saada mukaan bloggaajia. Toisaalta jos bloggaaja kokee olevansa pakotettu osallistumaan kampanjaan voi tuotettu sisältö olla laadultaan heikompaa.

Medioiden blogit ovat mielestäni vielä hieman oma eläimensä. Esimerkiksi Cosmopolitanilla, Divaanilla ja Ellellä on omia blogejaan.

Osa medioiden blogeista vastaa luonteeltaan lähinnä Googlen Blogger-palvelun kaltaista blogialustaa. Blogialustan lisäksi bloggaajan saama hyöty rajoittaa lähinnä mediataloon omiin perinteisiin medioihin tekemistä nostoista blogin sisällöstä eli näkyvyydestä. Hauskana anekdoottina Turun Sanomat joutui viime vuoden lopulla bloggareiden hampaisiin heidän suututtuaan siitä että TS-blogit tarjosi bloggaajille palkkioksi bloggaamisesta pelkkää näkyvyyttä

Osa medioiden blogeista muistuttaa enemmän blogiverkkoa kuin blogialustaa. Tällöin bloggaaja pelkän blogialustan lisäksi käyttöönsä mediamyynnin tuen (ja parhaimmillaan sitä palkkaakin).

Bloggaajalle mediatalon blogin etuna on mielestäni tuo parjattukin näkyvyys. Blogger-alustalla bloganneelle muotibloggaajalle pääsy Cosmopolitanin bloggaajaksi voi tuoda mukanaan lisää lukijoita, kutsuja erilaisiin tilaisuuksiin, verkostoitumista sekä yleensä aina myös kasvaneet tulot.

Median blogeissa blogiyhteistyöt voidaan sitoa muuhun näkyvyyteen esimerkiksi painetussa lehdessä niin hyvässä kuin pahassa. Pelkkien sponsoroitujen blogipostausten ostaminen medioiden blogeista voi olla mahdotonta. Toisaalta taas mediamyyjät voivat joskus laittaa blogiyhteistyöt kaupan päälle printtikampanjaan.

Blogiyhteisöt, blogiverkot ja mediatalojen blogit

Affiliate-markkinoinnin arvoketju Suomessa

Affiliate-markkinoinnin arvoketju
Affiliate-markkinoinnin arvoketju

Pienet verkkokaupat tekevät yleensä suoraan sopimuksen affiliate-verkon kanssa.

Joskus verkkokaupan käyttämä mediatoimisto tekee sopimuksen affiliate-verkon kanssa. Tällöin affiliate-ohjelmasta tulee usein osa mediabudjettia.

Myös jotkut digitoimistot hoitavat affiliate-markkinointia asiakkaan puolesta.

Affiliate-markkinointia asiakkaan puolesta hoitavia toimistoja ovat:

  • Dagmar (mediatoimisto)
  • Tulos (digitoimisto)
  • Arvo (digitoimisto)
  • Ainoa (digitoimisto)
  • Omni Partners (sähköisen kaupan konsultti)

Lisäksi ulkomaisilla verkkokaupoilla affiliate-kampanjaa voi hoitaa joku suuri, kansainvälinen toimisto, esimerkiksi Ogilvy.

Hankalimmillaan affiliate-verkon ja verkkokaupan välissä voisi olla mainostoimisto, mediatoimisto, digitoimisto ja affiliate-markkinointiin erikoistunut affiliate management -toimisto. Suomessa ei pelkkiä affiliate-ohjelmien hallintaan erikoistuneita toimistoja ole.

Määrällisesti suomalaisista affiliate-kampanjoista ehkä 80 % on sellaisia joissa verkkokaupalla ja affiliate-verkolla on sopimus suoraan keskenään. Loput 20 % jakautuvat melko tasaisesti mediatoimistojen ja digitoimistojen hoitamien kampanjoiden kesken.

Affiliate-markkinoinnin arvoketju Suomessa