Markus Ossi - 30. marraskuuta 2012
Expert ei halua uutiskirjetilaajia

Expert ei halua uutiskirjetilaajia

Yritin tuossa hetki sitten tilata (älkää kysykö miksi) Expertin uutiskirjeen.

Tässä hommassa ei ole ainakaan Expertillä konversio-optimointi ihan hallussa. Uutiskirjeessä nimittäin halutaan niin älytön määrä tietoja, että hulluksihan tässä tulee. Eikö pelkkä sähköpostiosoite riittäisi? En usko, että Expertin uutiskirje kuitenkaan on kohdennettu postitoimipaikan perusteella. Mitä tällaisella tiedolla edes tekee verkkokauppa?

Eipä silti, Ifolorin verkkokauppa kysyy uutiskirjeen tilaajilta, että haluavatko he HTML-uutiskirjeen. Kuinkakohan moni kuva-albumeita tilaava isoäiti edes tietää mitä HTML tarkoittaa.

Eräs nuorten naisten vaateliike taas edellyttää vanhempien sähköpostiosoitteen antamista uutiskirjeen tilaamiseksi. Hellyttävää huolenpitoa nuorista kyllä tältä verkkokaupalta.

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 29. marraskuuta 2012

Laitoimme Tradedoublerin verkossa Ostohyvitys.fi-ohjelmaan vähän kovempia kannusteita (mm. luksusmatkaa Thaimaahan sekä kaupunkilomaa Prahaan) kovimmille julkaisijoille.

Kannusteet ovat saaneet julkaisijat hyvin liikkeelle, mutta valitettavan monet uudet julkaisijat eivät tiedä, että mikä affiliate-linkki on ja miten sitä tulisi käyttää.

Voisi kuvitella, että mainostajina olisimme vain ilahtuneita siitä, että julkaisijat lähettävät meille liikennettä ilmaiseksi. Asia ei kuitenkaan ole aivan näin. Julkaisijat, jotka eivät tienaa meidän mainostamisella eivät nimittäin todennäköisesti pysy kauaa meidän julkaisijoina.

Samaa ongelmaa on myös Tradetrackerin verkossa, mutta jostakin syystä pienemmässä mittakaavassa.

Yleisin virhe näkyy olevan, että julkaisijat klikkaavat affiliate-linkkiä ja kopioivat sen jälkeen selaimensa osoitepalkista sen, mitä siellä seisoo. Tradetrackerin tapauksessa tämä voi joskus johtaa ihan oikean affiliate-linkin päätymiseen julkaisijan sivuille (vahingossa), mutta Tradedoublerin kanssa näin ei ikinä ole.

En tiedä lukeeko tätä ketään nuoria muotibloggaajia tai muita nuoria julkaisijoita, mutta jos haluatte rahaa affiliate-ohjelmien mainostamisesta, teidän lukijoidenne pitää (yleensä) klikata itsensä mainostajan sivuille teidän affiliate-linkkinne kautta. Jos siis haluatte tehdä rahaa, selvittäkää mitä affiliate-linkit ovat ja miten ne toimivat.

Yritän saada tästä jostakin vaiheessa aikaiseksi jonkun videon tai kuvauksen tänne sivuille.

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 22. marraskuuta 2012
Tradedoublerin marraskuun maksut tuli kahdessa osassa

Tradedoublerin marraskuun maksut tuli kahdessa osassa

Moni julkaisija meinasi saada eilen paskahalvauksen huomatessaan, että Tradedoublerin marraskuun tilitykset eivät olleet tulleet tilille kokonaisuudessaan. Olin itse yksi niistä julkaisijoista, joiden tilityksistä jäi osa uupumaan.

Tradedoublerilta tuli eilen sähköposti, jossa asia selitettiin:

Huomasitte varmaan, että tämän kuun julkaisijamaksu maksettiin kahdessa erässä. Tämä johtui siitä, että meidän Ruotsin päässä on käynnissä laskutusjärjestelmän uudistaminen ja komissioiden lähettämisessä pankkiin tapahtui keskeytys tietoteknisen virheen vuoksi.

Tämän takia loput rahat saatiin liikkeelle vasta tänään ja loputkin julkaisijat ovat saaneet oikean määrän komissioita maksuun. Virhe kosketti vain pientä määrää julkaisijoita, tarkalleen 79kpl.

Tämä tuli pahaan paikkaan, sillä monet julkaisijat olivat jo aiemmin varpaillaan Tradedoublerin julkistettua kolmen ensimmäisen kvartaalinsa tulokset. Lisäksi eräällä tunnetulla suomalaisella julkaisijalla on varsin äänekäs riita menossa Tradedoublerin kanssa liittyen vanhoihin kampanjoihin.

Tilitysongelman lisäksi Tradedoublerin järjestelmät kaatuivat eilen iltapäivällä. Aluksi alkuillasta linkkien hakeminen järjestelmästä oli mahdotonta ja myöhemmin illalla sivuille ei enää voinut kirjautua ollenkaan.

Tradedoublerin sivut alkoivat kuitenkin toimia taas tuossa kolmen aikaan tänään iltapäivällä ja marraskuun tilityskin näkyi ainakin minulla saapuneen pankkitilille.

Mitä tulee tähän isompaan kuvioon, affiliateblog.nl-sivuston mukaan Tradedoubler lähtee taklaamaan vuotta 2013 seuraavasti:

  1. Avainasiakkaiden priorisointi avainmarkkinoilla
  2. Palvelun ja tuotetarjonnan parantaminen
  3. Liiketoiminnan uudelleenjärjestely paremmin asiakkaiden tarpeita vastaavaksi

Oma harras toiveeni on, että Tradedoubler keskittyi Suomessa 2013 erityisesti uusien yritysten saamiseen mukaan affiliate-markkinointiin.

Suomessa esimerkiksi talletuspankit, vakuutusyhtiöt ja teleoperaattorit eivät ole vielä täysin heränneet tulospohjaisen mainonnan mahdollisuuksiin. Myös monilta suurilta verkkokaupoilta kun NetAnttilalta puuttuu oma affiliate-ohjelma.

Tulospohjainen mainonta on kuitenkin kasvuala.

Popularity: 4% [?]

Markus Ossi - 18. marraskuuta 2012

Tradetrackerin muotibloggaritilaisuudessa pitämäni esityksen jälkeen minulta on kysytty useamman kerran, että miten oman blogin mainokset pitäisi hinnoitella.

Eräällä bloggaajalla on esimerkiksi tilanne, jossa hän on aiemmin mainostanut erästä yritystä ilmaiseksi, mutta nyt hän haluaisi alkaa pyytää tältä yritykseltä rahaa tästä mainostamisesta.

Olen aiemmin ajatellut tätä asiaa kolmelta eri kantilta:

1. Paljonko saisin jos tekisin postauksen, jossa on affiliate-linkkejä

Mietin usein sitä, että paljonko saisin jos laittaisin blogiini jonkun vastaavan postauksen, jossa on affiliate-linkkejä.

Kuten useimmat bloggaajat saan ainakin kerran kuukaudessa sähköpostia, jossa minulle esitetään ”yhteistyötarjous”, jossa laittaisin blogiini jonkun tahon tuottaman kirjoituksen, jossa olisi pari linkkiä jollekin sivulle ja saisin tästä sitten rahaa. Linkit ovat käytännössä uhkapelisivuille ja linkkitekstinä on yleensä ”pokeri”, ”kasino” tai ”nettikasino”. Näistä sitten tarjotaan tyypillisesti jotakin 10 – 250 euron väliltä.

Jos kuitenkin tekisin tuollaisen postauksen itse ja linkittäisin johonkin nettikasinon sivuille niiden affiliate-linkin kautta saisin tuosta varmasti enemmän kuin 250 euroa. Miksi siis myisin tuota noin halvalla ulos (vaikka tässä halutaankin vain hakukonenäkyvyyttä)?

2. Paljonko mainostajan pitäisi maksaa liikenteestä muualla?

Yksi tapa ajatella asiaa on, että mitä mainostaja joutuisi maksamaan samasta mainoksesta muualla. Pieni sanomalehtimainos maksaa helposti useamman satasen eikä jonkun Hämeen Sanomien keskivertolukija konvertoi lukijaksi läheskään yhtä hyvin kuin blogijuttu, jonka lukijat ovat kiinnostuneita juuri tästä aihealueesta.

3. Mitä muut bloggaajat pyytävät blogipostauksista?

Yksi käytännössä hintaa rajoittava tekijä on spesifisti muiden bloggaajien postauksista pyytämä hinta. Joissakin tapauksissa mainostajat  ostavat postauksen muualta jos hinta on korkea. Tämä on toisaalta hölmöä, sillä mainostajan kannattaisi ostaa liikennettä kaikkialta mistä sitä saa vain kannattavasti riippumatta liikenteen hinnasta suhteessa muihin paikkoihin (kassan sallimissa rajoissa).

Uusi idea: huutokauppa

Tänään kuitenkin katselin Shoemoneyn vanhaa videota, jossa hän kertoo oman bloginsa monetisoinnista. Tässä hän heittää yhden tosi simppelin, mutta aika nerokkaan vinkin. Jos mainostajia on jonossa paljon, antaa ekan kerran mainospaikan kuukaudeksi tosi halvalla, mutta nostaa hintaa jokaiselle kysyjälle.

Tällä tavalla voi ainakin hinnoitella blogin sivupalkin mainospaikat helposti. Myös blogipostaukset onnistuvat näin jos rajoittaa niiden määrää kuukaudessa.

Ps. Pyydän itse blogipostauksista 1000 € + alv. Käytän aika usein hinnoittelua, jolla pidän huolen siitä, että kauppaa syntyy äärimmäisen harvoin. Tämä siksi, että kuten aika moni muukin bloggaaja haluan kertoa blogissani van sellaisista tuotteista ja palveluista, joista itse pidän ja joista koen olevan hyötyä blogini lukijoille.

Popularity: 4% [?]

Markus Ossi - 14. marraskuuta 2012

Olen kertonut aiemmin haasteistani laskujen lähettämisessä ulkomaille. Juttelin näistä haasteistani muutaman kaverini kanssa ja he kertoivat, että ovat pistäneet nyt pystyyn Laskutuspohja.fi-palvelun, jonka kautta voi tehdä helposti laskun ulkomaille.

Suurin ero laskun tekemisessä ulkomaille liittyy arvonlisäveroasioihin. Tässä tiivistettynä heiltä saamani vinkit.

Mitä laskuun on merkittävä?

Kaikkiin laskuihin on merkittävä laskun antamispäivämäärä. Se on tärkeää tietoa eräpäivän määrittämisenkin vuoksi. Lisäksi laskulta täytyy ilmetä juokseva tunniste ja myyjän arvolisäverotunniste. Myös ostajan arvolisäverotunniste täytyy näkyä niin kutsutun käännetyn verovelvollisuuden tilanteissa.

Sekä myyjän että ostajan nimet ja osoitteet tulee olla esillä selvästi. Samoin tieto siitä, mitä on ostettu ja millä hinnalla. Tavaroiden toimituspäivää tai palvelun suorituspäivää ei myöskään sovi unohtaa.

Jos myynti on verotonta, tulee tämän ilmetä laskusta. Myös tieto käännetystä verovelvollisuudesta on välttämätöntä tietoa laskulla. Näiden lisäksi tarvitaan vielä tieto siitä, onko kyseessä itselaskutus vai ei, ja jos kyseessä on muutoslasku, tulee tämäkin tieto laskusta ilmetä.

Selkeästi merkitty maksusoite, eli pankin tiedot ja tilinumero, helpottavat myös maksun nopeaa perille tuloa. Kannattaa muistaa, että EU / ETA-maissa käytetään kansainvälistä tilinumeroa. Tämä IBAN:iksi kutsuttu tilinumero on siis välttämätöntä tietoa, kuten myös saajan pankin SWIFT (BIC)-koodi.

Minkä maan laskutussäännöksiä sovelletaan?

Laskutussäännökset muuttuvat hieman sen mukaan, missä maassa toimitaan. Laskutukseen sovelletaan suomalaisen arvonlisäverolain säännöksiä silloin, kun tavarat luovutetaan tai palvelut suoritetaan Suomessa sijaitsevasta kiinteästä toimipaikasta käsin. Tämä tarkoittaa käytännössä siis pysyvää toimintaa Suomessa.

Silloin, kun ostajalla ei ole kotipaikkaa tavaran ostomaasta, on kyseessä niin kutsuttu käännetty verovelvollisuus, eli ostaja maksaa arvolisäveron.

Linkki: Laskutuspohja.fi

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 19. lokakuuta 2012
Kumppanuusmarkkinoinnin opas

Kumppanuusmarkkinoinnin opas

Kumppanuusmarkkinoinnin opasta on nyt mahdollisuus ostaa oppaan omasta verkkokaupasta osoitteesta: http://www.kumppanuusmarkkinointiopas.fi/

Oppaan hinta on 49 euroa ja annan oppaalle 14 päivän 100 % tyytyväisyystakuun.

Samassa yhteydessä oppaalle on tehty kielenhuolto ja opas on taitettu näyttöluettavaan muotoon.

Miika Heikkonen kommentoi opasta näin:

Mikäli olet aloitteleva julkaisija ja haluat ansaita rahaa www-sivuillasi, voin lämpimästi suositella Markus Ossin opasta. Opas ei ratkaise jokaista ongelmaasi tai kysymystäsi, mutta säästää varmasti aikaa ja vaivaa julkaisijaurasi alkuvaiheessa.

Paras palaute tuli kuitenkin Tradetrackerin Lauri Sommarbergilta:

Tämä on hyvä. Osta heti!

Joten… ostakaa heti!

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 13. syyskuuta 2012
Suuri suomalainen unelma

Suuri suomalainen unelma

Katsoin pari päivää sitten MOT-ohjelman jossa kerrottiin, että Suomessa jaetaan vuodessa yritystukia viidellä miljardilla eurolla.

Yritystukiin ja rahoituksen hankkimiseen liittyy Suomessa kaikenlaisia ongelmia:

  1. Suurin osa tuesta valuu vuodesta toiseen samoille yrityksille
  2. Rahoituksen saamisen ehtona on huikeat kansainvälistymissuunnitelmat
  3. Suomalaisten yritysten ongelmana on markkinointi, mutta rahoitusta myönnetään tuotekehitykseen

Unelmana ja tavoitteena näissä tuissa lienee kuitenkin saada Suomesta aikaiseksi pieni Piilaakso, josta kumpuaa Rovion ja Nokian kaltaisia seksikkäitä menestystarinoita kuin sieniä sateella.

Kun tätä startup-skeneä on katsellut, aika suuri osa innovatiivista yrittäjistä on taustaltaan joko TKK:sta, Kauppakorkeakoulusta tai jostakin muusta teknillisestä yliopistosta tai kauppakorkeakoulusta.

Maailman kuuluisin startup-hautomo lienee Y Combinator. Y Combinatoriin päässeillä yrityksillä on mahdollisuus saada jokaisella 150 000 dollaria rahoitusta itselleen välittömästi.

Mitä jos tehtäisiin niin, että jokaiselle suomalaiseen yliopistoon valitulle uudelle teknillisten tai kaupallisten alojen opiskelijalle annettaisiin heti opintojen alussa 100 000 euron sijoitus uuteen osakeyhtiöön. Opiskelijat voisivat aloittaa tämän pääoman avulla oman yrityksen, sijoittaa se jonkun toisen opiskelijan yritykseen tai mennä kimppaan kavereiden kanssa yrityksiä perustamaan.

Vielä kun tuohon laitettaisiin ikärajaksi joku 25 vuotta ja ehdoksi, että rahoja ei saisi sijoittaa firmaan, jonka osakkaista yksikään on yli 25 vuotta, alkaisi varmaan tapahtua.

Koko homman kustannus olisi Aalto-yliopiston osalta vaivaiset 200 miljoonaa euroa vuodessa eli vaivaiset 4 % nykyisen yritystukijärjestelmän kustannuksista vuodessa. Onnistumisprosentti ei voi olla ihan hirveästi nykyistä järjestelmää huonompi.

Ai niin, sellainen ehto vielä, että tämän rahan saisi eksplisiittisesti käyttää markkinointiin sekä kilpailun vääristämiseen kotimaassa.

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 10. syyskuuta 2012
Minä ja Xenia's Day Seonews.ru-sivustolla

Minä ja Xenia’s Day Seonews.ru-sivustolla

Olimme viime viikolla suomalaisdelegaation voimin viemässä suomalaista Internet-markkinointiosaamista Venäjälle. Tapasimme matkallamme mm. Konsun sekä Tradetracker Venäjän sekä Optimism.ru edustajia.

Yhtenä osana tätä vienninedistämismatkaamme oli iltapäivän mittainen Internet-markkinoinnin masterclass-koulutustilaisuus, jossa asiantuntijoina toimivat minä, Olli Kopakkala ja Lauri Sommarberg. Venäläiset tuntuivat olevam erityisen vaikuttuneita suomalaisista muotiblogeista sekä tavoista, joilla esimerkiksi esimerkkinä käyttämäni Xenia’s Day -muotiblogi on monetisoinut liikenteensä.

Koulutuksen aiheina olivat muotiblogien lisäksi hakukoneoptimoinnin erot Suomessa ja muissa maissa sekä suomalaisen affiliate-markkinan tilanne sekä parhaat käytännöt Suomessa. Tilaisuudessa oli paikalla venäläisten julkaisijoiden lisäksi paikallisia Internet-markkinoinnin ammattilaisia sekä lehdistön edustajia, jotka olivat jääneet kuuntelemaan koulutusta aamupäiväisen lehdistötilaisuuden jälkeen. Tilaisuudesta löytyy artikkeli ainakin venäläiseltä Seonews.ru-sivustolta.

Konsun luona saimme paljon tietoa yritystoiminnan aloittamisesta Venäjällä niin juridisesta sekä taloushallinnon näkökulmasta. Tästä jäi päällimmäisenä mieleen jo aiemmin oppimani venäläisen general director -tittelillä kulkevan henkilön tarve sekä yrityksen perustamisen korkea (n. 25 000 €) kustannus Suomeen verrattuna.

Opimme lisäksi Optimism.ru-konsernin johdon kanssa keskustellessamme paljon venäläisen Internet-markkinointimarkkinan toiminnasta yleisesti. Ehdinpä saamaan myös joitakin uusia Yandex-hakukoneoptimoinnin vinkkejäkin. Erityisen hauskaa oli huomata, kuinka samanlainen tarina näillä kavereilla ja meillä suomalaisilla oli. Meitä kaikkia yhdisti se, että olimme aloittaneet uramme Internet-markkinoinnin parissa hyvin nuorina ja jo 1990-luvun lopulla. Lisäksi myös venäläiset olivat aloittaneet taipaleensa näillä perinteisillä ”tienaa rahaa Internetissä” -tyyppisillä kokeiluilla.

Antoisa reissu ja suuri kiitos matkan sekä vierailuiden järjestämisestä Tradetrackerille.

Popularity: 4% [?]

Markus Ossi - 4. syyskuuta 2012
Simon Sundén, minä, Robert "RSnake" Hansen

Simon Sundén, minä, Robert ”RSnake” Hansen

SEOktoberfest Charity BBQ -huutokauppa on sulkeutumassa tänään 15:00 Keski-Euroopan aikaa. Kysymyksessä on maailman parhaan ja eksklusiivisimman hakukoneoptimointikonferenssin osana järjestettävä paneelikeskusteluiltama, jonka aikana on mahdollista kysellä mitä vain maailman tunnetuimmilta hakukoneoptimoijilta sekä joiltakin maailman menestyneimmiltä affiliate-julkaisijoilta.

Paikalla on tänä vuonna mm. Brian Piepgrass (Facebook), Martin MacDonald (Expedia), Frank Watson (Search Engine Watch), Greg Boser (Blueglass), Dave Naylor, Joost de Valk, Benjamin Ling, Brent Csutoras, BRains, RSnake sekä Cygnus.

Osallistuin viime vuonna itse konferenssiin, jonne pääsylippu maksoi ja maksaa tänäkin vuonna kevyet 5000 euroa. Tämä investointi tuotti ainakin omalta osaltani itsensä takaisin helposti sellaisina konsultikeikkoina, joista en olisi osannut unelmoidakaan ellen olisi päässyt tuonne vakuuttamaan näitä ihmisiä osaamisellani. Neljä iltaa Oktoberfest-teltassa Playmate-mallien kanssa antaa kohtuullisen erilaiset puitteet verkostoitumiseen kuin tavalliset konferenssit.

Itse konferenssiin ei pääse osallistujaksi kuin kutsusta, mutta tämä tänään loppuva huutokauppa antaa tavallisille tallaajillekin mahdollisuuden päästä kuulemaan konferenssin eksperttien ajatuksia. Viime vuonna vastaavan illallisen osallistujien joukossa oli melkoinen määrä saksalaisten Internet-yritysten perustajaomistajia ja sain pelkästään tuon illallisen kanssa vinkkejä, joita olen vieläkin vasta toteuttamassa.

Mietin muuten pitkään, että kirjoitanko tätä kirjoitusta ollenkaan ja nytkin tämä jäi vähän viime tippaan. Syynä on yksinkertaisesti se, että tuolta saatava tieto antoi minulle niin suuren etulyöntimatkan kehenkään muuhun suomalaiseen alan ammattilaiseen, että minun kannattaisi olla tuosta aivan hiljaa.

Popularity: 3% [?]

Markus Ossi - 3. syyskuuta 2012
Bonusvinkki: Kaunis nainen lisää aina konversiota

Bonusvinkki: Kaunis nainen lisää aina konversiota

Olen ollut nyt reilun viikon flunssassa ja neljän seinän sisällä ja no, seinät kaatuvat kohta päälle. Kello on nyt puoli kaksi aamulla sunnuntain ja maanantain välisenä yönä. Jotta koko viikko ei menisi aivan hukkaan, sain päähäni kirjoittaa tänne pari vinkkiä verkkokaupan hakukoneoptimointiin.

En tiedä miten, mutta päädyin taas äsken lukemaan suomalaisten verkkokauppatoimittajien vinkkejä verkkokauppojen hakukoneoptimointiin. Yhä edelleenkin hyvin monen verkkokauppatoimittajan sivuilla kerrotaan asioita hakukoneoptimoinnista, jotka eivät ole olleet totta enää vuosiin. Joskus kerrotut asiat ovat niin väärin, että tunnen fyysistä tuskaa selaillessani monen verkkokauppatoimittajan sivuja.

Ajattelin nyt nopeasti korjata pari yleisintä myyttiä, virhettä ja väärää käsitystä verkkokauppojen hakukoneoptimoinnista.

1. Meta-avainsanojen väärinkäyttö

Sivun meta-avainsanoilla ei ole Suomessa ja Googlessa minkäänlaista merkitystä sivun hakukonenäkyvyyden kannalta. Avainsanat olivat ehkä tärkeitä joskus 1990-luvun lopulla, mutta eivät enää. Päinvastoin, sellaisten sanojen laittaminen sivun meta-avainsanoiksi, joita ei esiinny sivulla ja joita juuri kyseinen sivu ei käsittele korkeintaan heikentää sivun sijoituksia hakukoneissa.

Parasta olisi, jos et lisäisi sivuille ja tuotteille meta-avainsanoja ollenkaan. Ainoa poikkeus tähän on jos verkkokauppaohjelmistosi sisäinen haku käyttää jostakin täysin järjettömästä syystä meta-avainsanoja.

Jos välttämättä haluat lisätä sivuillesi meta-avaisanoja, laita meta-avainsanoiksi 1-3 sanaa, jotka aivan oikeasti kuvastavat juuri tämän kyseisen sivun sisältöä, ei koko sivun sisältöä. Älä edes kuvittele, että jos myyt vaikkapa soittimia jokaiselle tuotesivullesi relevantti meta-avainsana olisi ”soittimet netistä” tai jotakin yhtä järjetöntä.

Muista myös, että meta-avainsanat ovat aivan uskomattoman helppo tapa kilpailijoillesi nähdä, että mitkä ovat arvokkaimmat avainsanasi.

2. Linkkien ostaminen

Kyllä, Googlen alkuperäinen innovaatio oli alkaa laittaa verkkosivuja tärkeysjärjestykseen niille osoittavien linkkien perusteella. Ei, tämä ei tarkoita sitä, että sinun kannattaa alkaa ostaa verkkokauppasi sivuille sinulle tärkeillä avainsanoilla varustettuja linkkejä aihealueesi blogeista.

Syy tähän on se, että et tiedä oikeasti mitä olet tekemässä. Sokea hakukoneoptimoija näkee otsalohkollaankin jos jonkin verkkokaupan sivuille on ostettu linkkejä:

  1. Liian suuri osa linkeistä sisältää avainsanan.
  2. Linkit ovat tullee yhdessä ryppäässä (ja sisältävät kaikki avainsanan).
  3. Linkit osoittavat kategoriasivuille ja tuotesivuille.
  4. Linkit on ostettu artikkeleista, joilla ei ole mitään tekemistä kyseisen verkkokaupan kanssa.
  5. Linkillä ei ole minkäänlaista arvoa linkittävää sivua lukevalle ihmiselle.
  6. Ostettua linkkiä ei klikata yhtä usein kuin luonnollista linkkiä eikä se tuo liikennettä verkkokauppaasi.
  7. Sivullesi osoittaa linkkejä lehdistötiedotepalveluista.
  8. Sivuillesi osoittaa linkkejä kaikkien suomalaisten hakukoneoptimoijien (ja Googlen) tuntemista linkkihakemistoista.

Jos haluat uuden verkkokauppasi sivuille linkkejä, ansaitse ne! Tee lehdistötiedotteita, joissa kerrot jotakin, josta on iloa toimittajille ja toimittajien medioita seuraaville ihmisille. Luo sivuillesi kiinnostavaa sisältöä. Anna ihmisten kirjoittaa tuotteistasi tuotearvosteluita. Tee tuotesivuistasi niin hyviä, että ihmiset haluavat jakaa niitä ystävilleen.

3. Kammottavat URL-rakenteet

Jostakin syystä nyrkkisääntö tuntuu olevan, että mitä kalliimpi verkkokauppa, sitä kamalampi sen URL-rakenne on. Kyllä, katson teitä, suuri sininen, jonka nimessä on kolme kirjainta ja ensimmäinen kirjain on I ja kolmas kirjain M.

Kauniit URL:t ovat hyödyllisiä niin käyttäjillesi kuin hakukoneillekin. Jos vain voit, yritä välttää URL-osoitteita, jotka ovat täynnä parametrejä. Jos et pääse näistä eroon, varmista edes, että tuotesivuillesi voi linkittää!

4. Tuotteet, jotka ovat piilossa kaikilta

Tein pari vuotta sitten hakukoneoptimoinnin analyysiä eräälle verkkokaupalle, jonka ongelmana oli vähäinen liikenne tietyille tuotesivuille. Kun tutkin asiaa tarkemmin huomasin, että kyseisille tuotesivuille pääsi ainoastaan tuntemalla tuotteen tuotenumeron ja syöttämällä sen hakuun.

Miten ihmeessä Googlen tai edes sivuilla käyvän ihmisen on edes teoriassa mahdollista löytää kaikki verkkokaupan tuotteet tällaisessa verkkokaupassa?

Jos sinulla on verkkokauppa, sinulle ei ole tärkeää se, että onko verkkokauppasi ensimmäinen hakutulos ”kengät netistä” tyyppisellä haulla. Sinulle ei ole myöskään tärkeää, että kategoriasivusi ovat ykkösenä Googlessa hakiessasi tuotteiden monikkomuodoilla. Verkkokaupan hakukoneoptimoinnin kannalta kaikkein tärkeintä on tuotesivujen hyvä näkyvyys Googlessa. Tuotteen nimen Googleen kirjoittava ihminen on huomattavasti todennäköisemmin kiinnostunut tuotteen ostamisesta kuin ihminen, joka kirjoittaa Googleen ”kengät”. (Kuka edes tekee mitään tuollaista? Eikö hän tiedä mitä kengät ovat?)

Varmista siis, että kaikki tuotesivusi näkyvät Googlessa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että jokaiselle tuotesivullesi tulee päästä etusivulta tekstilinkkejä seuraamalla. Google ei osaa täyttää eikä lähettää lomakkeita, Google ei klikkaile Flash-animaation nappuloita eikä Googlella ole tietääkseni käytössä kyborgeja, jotka osaavat lukea ajatuksiasi ja jotka tietävät tuotteidesi sisäiset tuotenumerot.

5. Tuotteiden ja kategorioiden väärä nimeäminen

Joillakin myynti-ihmisillä on käsittämätön tarve kehittää jokaiselle yrityksen myymälle tuotteelle aivan oma ja erityinen terminsä. Tiedän, että sanoin äsken, että kategorioihin tulevalla hakuliikenteellä ei ole niin paljon väliä.

Jos kuitenkin yhdessä kategoriassakin on naisten kenkiä, laita kategorian nimeksi ”naisten kengät”, älä esimerkiksi ”naaraiden jalkojen peitteeksi tulevat ommellut nahkalappuset” tai jotain oma keksimääsi termiä naisten kengille. Tai laita, mutta älä kuvittele saavasi kategoriasivuillesi liikennettä hakukoneista muuten kuin maksamalla siitä.

Super SEO-vinkki: Jos myymäsi tuote on lapio, käytä tuotesivullasi sanaa lapio, mielellään tuotteen nimessä ja tuotesivun title-otsikossa.

6. Hakusanamainonnan laatupisteiden unohtaminen

Jos joudut maksamaan hakusanamainonnan kautta ostamastasi liikenteestä aivan käsittämättömän paljon klikkausta kohti tämä voi johtua siitä, että laatupisteesi ovat huonot. Jos et tiedä mitä laatupisteet ovat ja olet tekemisissä Internet-markkinoinnin kanssa… häpeä.

Hakusanamainonta voi auttaa sinua ymmärtämään mitä nimiä sinun tulee käyttää tuotteistasi ja tuotekategorioistasi. Hakusanamainonta voi myös kertoa sinulle mikäli verkkokauppasi sivuilla on liian vähän tekstimuotoista sisältöä, jotta hakukoneet voisivat ymmärtää mistä sivuissasi on kysymys.

Jos laatupisteesi ovat useammalla tuote- ja kategoriasivulla matalat, paranna niitä! Selvitä, mitä näiltä sivuilta puuttuu ja lisää se niille. Tämä pienentää klikkihintojasi mutta parantaa myös sivujesi orgaanista hakukonenäkyvyyttä.

7. Tuplasisältö

Jos sivulla on kaksi eri URL-osoitetta, kysymyksessä on Googlen mielestä kaksi eri sivua, joiden sisällönkin tulee olla eri. Google vihaa sitä, että sama sisältö löytyy kahdesta eri URL-osoitteesta.

Tuplasisällöstä voi päästä eroon usealla eri tavalla:

  • Rel=”canonical” -määrite
  • 301-uudelleenohjaus
  • Turhien parametrien kertominen Googlelle Webmaster Tools -työkalun kautta

Jos et tee mitään muuta tämän asian eteen varmista edes, että verkkokauppasi ei löydy kahdesta eri verkkotunnuksesta. Jos näin on, kilpailet hakutuloksissa itsesi kanssa.

8. Hakukoneoptimoinnin tehon arviointi kävijämäärän perusteella

Verkkokaupan kävijämäärällä ei ole hevon heiluvan merkitystä. Olen käyttänyt joskus aiemmin vertausta, että Internetissä jokainen verkkosivuston vierailija on koira kunnes toisin todistetaan.

Mikäli verkkosivustosi on tarkoitus olla liiketoimintaa (ja oletan näin olevan jos sinulla on verkkokauppa), ainoa minkä pitää sinua kiinnostaa on myynti ja vieläpä kannattava myynti.

Sillä ei ole väliä, vaikka kilpailijasi on korkeammalla Googlen hakutuloksissa hakutermillä ”kengät” ja sinä et jos et voi nostaa sivustosi hakukonesijoitusta kannattavasti. Sillä ei erityisesti ole merkitystä mikäli tällä hakutermillä tulevat kävijät eivät konvertoidu ostajiiksi.

Laita siis verkkokauppasi sivuille kävijäseuranta ja tutki, että millä avainsanoilla saat ostavia ja kannattavia asiakkaita. Sanon vielä kannattavia, sillä kaikki ostavatkaan asiakkaat eivät välttämättä ole sinulle kannattavia.

Hyvä esimerkki ovat pikavippiyritysten sivuille tulevat pikavippiä hakevat ihmiset, jotka päätyivät sivuille hakutermillä ”pikavippi ilman luottotietoja”. Nämä ihmiset ovat pelkkä kuluerä.

9. Järkyttävän raskaat ja hitaat sivut

Googlen tavoite on tuottaa hakukoneen käyttäjille heidän haluamansa hakutulos mahdollisimman nopeasti. Tämä tarkoittaa sitä, että myös sinun sivujesi tulee olla salamannopeati.

Typerin virhe minkä voit verkkokaupan omistajana tehdä on säästellä palvelintehoissa. Herran tähden, jos aiot pyörittää verkkokauppaa sinulla tulee olla varaa hankkia verkkokauppaasi pyörittämään palvelin Suomesta!

Hitaan palvelimen hankkiminen on yhtä absurdia kuin jos asettaisit vilkkaan kauppakadun varrella sijaitsevaan kauppaasi oven, jonka avaamisessa kestää viisi minuuttia. Kuinka monta asiakasta luulet kauppasi saavan jos asiakkaat eivät voi vain kävellä sinne sisään vaan heillä menee ikä ja terveys pelkän oven avaamisessa?

10. Tuotteen valmistajan kuvausten käyttäminen

Mainitsin aiemmin, että Google vihaa tuplasisältöä. Mitä Google sitten tekee jos useamman URL-osoitteen sisältö on tismalleen sama? Jos sivut ovat eri verkkotunnuksissa, Google näyttää yleensä hakutuloksissaan ainoastaan sen verkkotunnuksen, jonka auktoriteetti on korkeampi.

Jos käytät valmistajan tuotekuvauksia, tuotesivusi ovat Googlen näkökulmasta lähes samat kuin muiden kauppojenkin tuotesivut. Tällaisessa tilanteessa voi käydä niin, että Google ei näytä sinun sivujasi ollenkaan hakutuloksissa.

Tämän välttämiseksi kaikkien tuotteidesi tuotekuvausten pitäisi olla yksilöllisiä ja niiden tulisi löytyä vain sinun verkkokauppasi sivuilta. Entä jos tuotteita on miljoona ja jaat tuotekuvauksesi affiliate-sivuille tuotesyötteiden kanssa? Uh oh… tähänkin on ratkaisuja.

Wow, 45 minuuttia on täynnä ja kello on jo 2:13. Tästä jutusta taisi tulla vähän tällainen rant-tyyppinen, mutta ehkä tästä on jollekin apua. Jos minua alkaa hävettää liikaa, editoin tätä joskus vähän siistimmäksi.

Popularity: 5% [?]