Kupongit ovat makeita (Flickr: Lomo-Cam)
Lueskelin äsken Kopakkalan Ollin uusinta blogijuttua verkkokauppojen Internet-markkinoinnista. Olli on yksi Superkaupan omistajista ja kertoo jutussaan, miten eri liikenteen lähteistä tullut liikenne on konvertoinut myynniksi Superkaupassa.
Minun on pitänyt jo pitkään kirjoittaa Google AdWordsista, konversio-optimoinnista ja kupongeista ja tämä Ollin juttu olisi sopiva sysäys tähän.
Aloitetaan konversio-optimoinnista. Konversio-optimointi ei ole mikään uusi juttu. Erityisesti Yhdysvalloissa suoramarkkinoijat ja suoravastausmarkkinoijat ovat aina tienneet pennilleen, paljonko mikäkin heidän mainoksistaan on heille tuottanut.
Oletetaan, että olemme lehtimyyjiä ja olemme tekemässä uutta suoramarkkinointimainosta asiakkaillemme. Puolet tiimistä on sitä mieltä, että mainoksen fontin tulisi olla punainen. Puolet tiimistä on taas ehdottomasti sitä mieltä, että fontin pitäisi olla sininen. Oikea vastaus kysymykseen löytyy testaamalla. Otamme koko osoiterekisteristämme kaksi otosta. Lähetämme toiselle otokselle toisen mainoksen ja toiselle toisen. Näin saamme selville, että kumpi mainoksista oli tehokkaampi. Intuition ja väittelyn sijasta meillä on käytössämme faktoja.
Miten sitten voimme tutkia, että kumman mainokset tilaajat ovat nähneet? Helposti. Laitamme toiseen mainokseen toisen tilauspuhelinnumeron ja toiseen toisen tilauspuhelinnumeron. Jos ilmoituksessamme on irroitettava tilauskuponki, painatamme toisen kupongin reunaan tekstin SININEN ja toiseen PUNAINEN.
Mikä meidän tavoitteemme sitten on näiden mainosten kanssa? Onko se myynnin maksimointi? Ei. Yritystoiminnan tavoitteena ei ole maksimoida myyntiä vaan maksimoida voittoa. Milloin voitto sitten maksimoituu? Tähän kysymykseen vastaa pääaineeni kansantalous. Täydellisessä kilpailussa voitto maksimoituu siinä vaiheessa kun MR = MC.
Voiton maksimointi on helpompaa, jos tunnemme kysynnän hintajouston. Haluamme toisin sanoen tietää, että paljonko ihmiset ostavat tuotteita eri hinnoilla. Tästä pääsemme kuponkien toiseen käyttötarkoitukseen perinteisessä markkinoinnissa. Lähettämällä sopivalle määrälle otoksia eri hintaisia alennuskuponkeja pystymme arvioimaan kysynnän hintajouston. Jos meillä on vaikkapa 40 000 asiakkaan osoitelista, voimme lähettää 100 asiakkaalle 10 euron alennuskupongin, 100 asiakkaalle 20 euron alennuskupongin jne.
Kuponkien ja niihin perustuvan seurannan avulla voimme siis selvittää, että mikä mainos konvertoi parhaiten ja lisäksi vielä voiton maksimoivan hinnoittelumallin. Kaikki tämä onnistui helposti perinteisessä mediassa, jossa meillä on käytössämme pelkästään asiakkaille lähetettävät kirjeet ja kaksi eri puhelinnumeroa.
Perinteisessä markkinoinnissa ongelmana on, että kahden eri mainosviestin painamisessa, kirjeiden lähettämisessä ja tilastollisesti merkitsevän tilausmäärän odottamisessa kestää parhaimmillaankin noin kuukauden päivät. Internet-markkinoinnin avulla voimme selvittää mainosten tehokkuuserot ja voiton maksimoivan hinnoittelumallin muutamassa päivässä.
Popularity: 28% [?]
"tuo go on kävijälaskurimme"
Olen seurannut tässä viimeisen tunnin ajan Facebookissa huvittavaa episodia Ilmainen-sivun ylläpitäjän selitellessä affiliate-linkkejä kävijöilleen. Homma lähti liikkeelle siitä, että Ilmainen-sivu linkitti Fonecta Digitaalinen Suora -palkintokyselyyn, joka avautui tänään aamulla Advancedillä kaikkien julkaisijoiden käyttöön.
Joku ryhmän jäsen kommenttoi linkkiä sanoen, että kilpailututkimuksiin osallistumisen jälkeen on tullut yhteydenottoja puhelinmarkkinoijilta. Toinen kommentoija paheksui sitä, että arvontaan osallistuminen tulee “maksaa” käyttäen valuuttana omia markkinointiyhteystietojaan. Kolmas kommentoija oli päätellyt, että /go/-linkit ja nämä kyselytutkimukset liittyvät jotenkin toisiinsa.
Ilmainen-sivun ylläpitäjä hoiti homman kuitenkin näppärästi kotiin kertomalla ihmettelijöille, että “tuo go on kävijälaskurimme”.
Kyllä, http://www.ilmainen.tv/go/palkintokysely on meta refreshin avulla tehty affiliate link masking sekä URL redirection Advancedin sivuille.
Kävijälaskuri vai affiliate link masking?
Ilmainen-sivun ylläpitäjälle vinkkinä, että tämän olisi voinut tehdä suoraan .htaccess-tiedostossa samalla kertaa kuin tuon /go/palkintokysely -hommankin. Lisäksi käyttäisin itse meta refreshin sijasta PHP:tä ja header location -tekniikkaa, koska se konvertoi paremmin. Meta refresh tai javascript refresh ovat järkeviä oikeastaan vain silloin, jos tuonne tiedostoon laitetaan joku konversioseuranta, joka edellyttää HTML:n lähettämistä käyttäjän selaimelle.
Popularity: 27% [?]
Hakemiston sisällön kopiointi toiseen paikkaan shellissä on joskus hankalaa.
Löysin tänään kätevän komennon homman hoitamiseen. Mene ensin lähdehakemistoon ja aja sitten tämä komento:
tar cf – . |(cd /targetdir; tar xvf -)
Tuhoa tämän jälkeen lähdehakemisto tarvittaessa komennolla:
rm -r
Popularity: 19% [?]
Hyvin kohdennettu Facebook-mainos
Päivitys 26.4.2010: Kuponki ei ole valitettavasti enää voimassa
Facebookin uskomattoman tarkkojen mainosten segmentointimahdollisuuksien vuoksi Facebookissa mainostaminen on hauskaa kuin hitto. Omilla rahoilla uusissa mainosverkoissa pelleily tulee kuitenkin pidemmän päälle vähän kalliiksi.
Jos olet aina miettinyt, miltä Facebook-mainostaminen tuntuu, voit kokeilla Facebook-mainoksien tekemistä nyt ilmaiseksi.
Anna Facebook-mainosta luodessasi tämä kampanjakoodi ja saat 37 euroa ilmaista mainosrahaa käyttöösi:
FB-SES-NY
Jos tämä on ensimmäinen kertasi kun mainostat Internetissä, ole ilmaisesta mainosrahasta huolimatta varovainen. Ainakin oman muistikuvani mukaan Facebookille pitää antaa aina oman luottokortin tiedot ensimmäistä mainoskampanjaa luodessa. Varomattomasti määritelty mainosbudjetti ja / tai klikkihinta voi alkaa luoda luottokorttilaskua yllättävän nopeasti.
Jos tämä koodi lakkaa jossakin vaiheessa toimimasta, Facebook-alennuskoodeja voi yrittää hakea Internetistä vaikkapa seuraavilla hakutermeillä:
- facebook ilmainen
- ilmainen facebook
- facebook ilmaiseksi
- facebook alennus
- facebook koodi
- facebook kampanjakoodi
- facebook alennuskoodi
- facebook mainos halvalla
… ja samat englanniksi.
Popularity: 35% [?]
Sen lisäksi, että sivuja pitää hakukoneoptimoida, niitä kannattaa nykyään myös sosiaalisen median optimoida. Kuten Techcrunchin Michael Arringtonkin totesi tänään, Facebookin aika on alkanut ja Googlen aika on loppunut. Michael Arrington on sen verran fiksu kaveri, että häntä kannattaa kuunnella.
Jos Suomessa hakukoneoptimointi on Google-optimointia, on sosiaalisen median optimointi käytännössä Facebook-optimointia. Tee sivuistasi sellaiset, että niitä on helppo jakaa Facebookissa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että haluat lisätä jokaisen sivusti koodin HEAD-osioon nämä tiedot:
- meta description -tag
- sivua hyvin kuvaava otsikko
- rel image_src -pikkukuva
Helsingin Sanomat tekee tämän hyvin, vaikka Hesarin meta keywordit näyttävätkin aivan karseilta:
Helsingin Sanomien yhden uutissivun HTML-koodin HEAD-osio
Helsingin Sanomien uutinen näyttää Facebookissa tältä:
Helsingin Sanomien uutiset näyttävät hyvältä naamakirjassa
Mikäli nämä asiat eivät ole kunnossa, näyttää linkkisi Facebookiin lisättynä aivan paskalta. Kukaan ei halua klikata linkkiä, josta ei käy ilmi, mikä linkki on. Älä laita kävijöitäsi kirjoittamaan linkkisi kuvausta puolestasi. Se on sinun duunisi. Tässä esimerkki siitä, miltä huonosti someoptimoitu sivusto näyttää:
Norwegian-lentoyhtiön etusivu naamakirjaan lisättynä. Näyttää ei-miltään.
Aiemmin sivun otsikkoa ja kuvausta on pidetty hakukoneoptimointipiireissä tärkeänä siksi, että vetävä otsikko ja kuvaus parantavat sivuston hakukonesijoituksia ja saavat ihmiset klikkaamaan linkkiä Googlen hakutulossivulla.
Facebookin aikakaudella hyvän otsikon (title) ja sivun kuvauksen (description) merkitys korostuu entisestään. Näiden lisäksi tärkeänä uutena tekijänä nousee esille klikkaushalukkuutta lisäävä pikkukuva.
Popularity: 26% [?]
Olen vääntämässä uutta suomenkielistä WordPress-blogia ja ajattelin listata tähän erilaisia vaiheita, joiden avulla blogin saa käyttöön Suomeksi. Tämä juttu elää ja toimii muistini jatkeena jatkossa. Ehkä tästä on jollekin lukijallekin apua.
- Käännä kaikki teeman tiedostot.
- Muista kirjoittaa ä -> ä jne. php-tiedostoissa.
- Hanki jostakin fi.mo-kielipaketti ja lataa se wp-content/languages/ hakemistoon.
- Aseta wp-config.php -tiedostossa käyttöön asetus: define (‘WPLANG’, ‘fi_FI’);
WordPressin kääntämisessä tärkeitä sanoja suomeksi:
- trackback = paluuviite
- post = artikkeli
- category = aihe
- tag = avainsana
- entry = artikkeli
Popularity: 16% [?]
En tiedä olenko saavuttanut jonkun tietyn tason tai tilan, jonka kaikki affiliate-markkinoijat käyvät läpi matkallaan kohti superaffiliaten statusta. Selailin eilen läpi käyttämieni affiliate-verkkojen hallintapaneeleita ja huomasin, että sivustoni tuottavat tällä hetkellä joka päivä varsin huomattavan summan rahaa.
Asetin vuoden alussa itselleni tavoitteeksi, että ansaitsisin tämän vuoden elokuuhun mennessä affiliatena 100 000 euroa kuussa. Monet affit varmaan ymmärtävät, että miksi tavoitteeni on noinkin korkea. Tavoitteiden on pakko olla korkealla, tai muuten tässä hommassa tylsistyy. 100 000 euroa kuussa tavoitteena on tietenkin osittain vitsikin.
Eilen kuitenkin tajusin, että ei hitto vie, tuo 100 000 euroa kuussa ei ole mahdotonta. Tästä seurasi välittömästi omituinen tunne: “Eikö tämä ole liian helppoa”. Miten on mahdollista, että olen pystynyt vajaassa 1,5 vuodessa muuntamaan itseni töistäni irtisanotusta kaverista tyypiksi, joka pysyy tekemään päivässä satoja euroja rahaa kohtuullisen rennolla otteella?
Ennen kaikkea hämmästelin sitä, millaiset asiat tuottavat rahaa. Sivuston pitää olla aivan käsittämättömän selkeä ja vain tuoda kävijän eteen vaihtoehtona mainostajan sivuilla vierailu. Jos mainostajan ländäri on puoliksikaan kunnossa, tämä tuottaa rahaa. Tässä hommassa ei pidä olla liian ovela. Kaikenlainen myyminen, ylisanojen käyttö ja mainostajan tuotteen kehuminen kääntyvät vain itseään vastaan. Rankaisu tulee suoraan sekä kävijöiltä että Googlelta.
Osa porukasta oli eilen Tampereella miittaamassa. Itse en päässyt paikalle sitkeän kevätflunssan kourissa. Käytinkin sitten eilen aikani yleisen ihmettelyn kaikenlaisten pienten testien tekemiseen:
- ihmettelin Facebookin Edgerank-algoritmin yksinkertaisuutta ja mietin keinoja saada Tarkkamarkan Facebook-kävijät tekemään enemmän interaktioita rehellisesti sanottuna helvetin hyvän sisältöni kanssa
- ihmettelin sosiaalisten medioiden kävijämääriä yleisesti
- keksin, että voisin kokeilla hyödyntää sosiaalisen median kävijämääriä
- kirjoitin vastineen Vihreään lankaan (jota ei julkaistu)
- ihmettelin, miksi Python 2.5-koodia ei voi ajaa Python 3.1:ssä
- saatuani Python-koodin toimimaan, laitoin Pythonin leikkimään wgetiä ja menin katselemaan Digital Marketing -tyyppien krapulakuolemaa
- suunnittelin ja testasi ovelia tapoja markkinoida sosiaalisissa medioissa
- väänsin pari riviä lisää php:ta uudelle testisivulleni halvin pikavippi
- ihmettelin AJAX:n eroja PHP:ssä ja ASP.NET:ssä
- kokeilin aggressiivista markkinointia
- hankin 20 linkkiä korkean PR:n sivuilta
- tein kilpailija-analyysiä Yahoo:n avulla
- luin pari kappaletta henkilökohtaisen talouden hallinnasta tietoisen kuluttaminen viitekehyksen avulla ja keksin, että minun pitäisi ehkä kirjoittaa kahta eri blogia (taas)
- tutkin vapaita domaineja mahdollisia uusia blogeja ja sivustojani varten
- tein kilpailija-analyysiä Keyword Tool:n, Ficoran ja parin muun kikkareen avulla
- sain suomenkielisen e-whoring sähköpostin ja naurahdin venäläisten oveluudelle
- lähetin uuden säästövinkin Tarkan markan Facebook-faneille (eurolla Tukholmaan lentäen, wtf)
- paransin Tarkkamarkan pääsivun rakennetta ja kirjoitin parit uudet ohjeet
- otin käyttöön uuden affiliate-verkon (TT)
- neuvottelin mainosten myynnistä Tarkkamarkkaan
- analysoin Tarkkamarkan AdSense-tuottoja ja liikennemääriä
- menin nukkumaan kuumetta pois
- viihdytin itseäni tekemällä ja lähettämällä hauskan Tuksu-kuvan Naurunappulaan
- asensin ja päivitin SQL Server 2008:n
- huomasin, että olen tehnyt Superbonuksessa klassisen piste vs. pilkku desimaalierottimena virheen
- kytkeydyin Superbonuksen taustakantoihin SQL Serverin Management-työkalulla
- evaluoin Joomlaa
- huomasin, että aamupäivällä tekemäni sivu oli saanut yli 10 000 kävijää ensimmäisen päivän aikana
- meinasin räjäyttää jälleen kerran koko Tarkkamarkan tuhannen päreiksi
- harkitsin kaikkien affisaittieni myymistä
- katsoin televisiota pari tuntia
- lopuksi olen nähtävästi selaimeni Historia-tietojen mukaan kello kolme aamuyöllä ihmetellyt vielä Elannon, SOK:n ja TUKO:n historiaa ja miettinyt, että miten kunkin keskusliikkeen poliittiset kytkökset toimivat nykyään ja saisiko tästä jonkun jutun Tarkan markan blogiin
No, tuleehan tässä toisaalta tehtyä jonkin verran hommiakin.
Popularity: 27% [?]
Kaikki tämän blogin lukijat tietänevät tässä vaiheessa, että Facebook julkisti f8-konferenssissaan, että jatkossa mistä tahansa URL:sta voi pitää Facebookin ulkopuolella. Uusi Like-ominaisuus on uskomattoman pirullinen ja mahdollistaa vaikka minkälaiset härskit spämmäykset… Siitä enemmän joskus myöhemmin.
Joka tapauksessa, tällä koodilla voit lisätä Like-ominaisuuden WordPress-blogiisi:
Lisää kyseinen koodinpätkä template-mallistasi riippuen joko single.php tai index.php tiedostoon sopivalle paikalle. Koodia voi ihailla tuotannossa ainakin hetken aikaa Tarkan markan blogissa. En ole vielä keksinyt, että onko tykkää fiksumpaa laittaa jutun loppuun vai jutun alkuun. Ainakin tuo vie tuossa muodossaan aivan mielettömästi tilaa ja on mielestäni jopa varsin häiritsevä.
(via Cordobo)
Katso myös:
- Like-napin koodigeneraattori (Facebook Docs)
- Facebookin Like- ja Share-nappien erot
Popularity: 32% [?]
TradeTracker logo
Suomen affiliate-markkinoilla aloitti eilen toimintansa taas uusi tulokas TradeTracker Finlandin avatessa Suomen toimistonsa. Kyseessä on alunperin hollantilainen verkko. Kyseessä on alunperin hollantilainen verkko, joka toimii myös Saksassa, Isossa-Britanniassa, Belgiassa ja nyt myös Suomessa.
Skandinavian affiliate-skenessä pyörivät tunnistavat yrityksen taustahenkilöistä ainakin kaksi: Lasse Järvisen ja Max Flodénin. Sekä Lasse että Max ovat pyörittäneet affiliate-sivustoja Suomessa ja Ruotsissa jo useamman vuoden ajan. TradeTrackerin Suomen pään vetäjä Lauri Sommarberg taas on diplomi-insinööri, joka on aiemmin työskennellyt ainakin Pretax-nimisessä pienessä tilitoimistossa.
Taustahenkilöiden taustan ja affiliate-markkinoiden kokemuksen tuntien TradeTrackerille voidaan ladata melkoisia odotuksia. Lisää kampanjoita, korkeampia komissioita. Affiliaten elämä Suomessa on tällä hetkellä hienoa.
Katso myös:
- TradeTracker Finland (yrityksen virallinen kotisivu)
- Trade Tracker saapui Suomeen (Markkinointi & Mainonta)
Popularity: 32% [?]
Olen nyt käyttänyt Windows 7 -konettani pari viikkoa uuden 24″ ja todella hyvällä resoluutiolla varustetun näytön kanssa. Opin tänään kätevän jipon ruudun jakamiseksi kahtia.
Valitse joku sovellusnäyttö aktiiviseksi ja paina Windows-näppäintä ja vasenta nuolinäppäintä yhtä aikaa, ja sovellus ottaa käyttöön tasan puolet ruudustasi vasemmalta. Vastaavasti Windows-näppäin ja oikea nuolinäppi siirtää sovelluksen toiminaan ruudun oikeassa laidassa.
Näin saat jaettua näyttösi tasan kahtia vaikka sinulla olisi vain yksi fyysinen näyttö. Tämä on todella kätevää esimerkiksi jos haluat etsiä verkosta tietoa, jonka pohjalta kirjoitat Word-dokumenttia.
Näppäinkomennot olivat siis:
- Windows-näppäin + Vasen nuolinäppäin
- Windows-näppäin + Oikea nuolinäppäin
Jos tiedät parempia jippoja tähän, kommentoi.
Popularity: 15% [?]