Strippiklubien katumarkkinoijia
USA:n reissun parasta antia olivat jälleen kerran asiat, joita näin itse varsinaisen konferenssin ulkopuolella. Näin markkinoinnista kiinnostuneen ihmisen näkökulmasta Las Vegas on puhdasta kultaa, sillä koko kaupunki pyörii teemalla “revitään turisteilta kaikki rahat mikä irtoaa”.
Esimerkiksi illan hämärtyessä kaduille ilmestyvät, usein latinotaustaiset strippiklubien katumarkkinoijat olivat omaksuneet erinomaisesti myyntimiehille tutun lyhenteen AIDA eli Attention Interest Desire Action.
Attention (huomio)
Aina kun kävelin tällaisen katumyyjän ohi, tekivät he kädessään olevilla strippiklubien käyntikorttipinkoilla äänekkään napsauttavan äänen. Tällä he herättivät minun huomioni.
Interest (kiinnostus)
Välittömästi napsautuksen jälkeen nämä kaverit huikkasivat jonkun mielenkiintoisen tarjouksen. Yleisimmin he käyttivät tehokasta sanaa “ilmainen” lauseessa vähintään kerran. Yleisimmin kuulemani kiinnostuksen herättämiseksi sanottu lause oli “ilmainen limusiinikyyti, ei sisäänpääsymaksua ja ilmaiset drinkit”.
Desire (halu)
Suomalaisessa jo pelkkä lupaus ilmaisesta alkoholista riittää herättämään halun. Halun herättämiseksi käteen lykättyyn käyntikorttiin oli lisäksi laitettu viettelevä kuva yhdestä stripparista.
Ihmettelimme jonkun verran sitä, että stripparien kuvat eivät kuitenkaan olleet liian seksikkäistä. Ilmeisesti tässä haettiin samalla jonkinlaista uskottavuutta.
Action (toiminto)
Mikäli käyntikortin otti käteensä, pyrkivät korttien jakajien kaverit välittömästi saamaan aikaan toiminnon. Tämä toiminto oli esimerkiksi heidän seuraaminen syrjemmälle kohti ilmaista limusiinikyytiä.
Huomasimme monesti, että nämä kaverit olivat ammattilaisia tunnistamaan porukasta sen, joka oli taipuvaisin ja kiinnostunein tarjouksesta. Kun yksi saatiin kiinnostuneeksi, seurasi muu porukka yleensä mukana.
Spekuloimme muuten porukassa sitä, että näinköhän tuo korttiin printattu puhelinnumero oli yksilöllinen jokaiselle korttien jakajalle ja näin ollen kyseessä olisi ollut tulospalkkaus sekä tehokkuuden seuranta. Sen verran innokkaasti nämä korttien jakajatkin pyrkivät saamaan aikaiseksi kauppaa.
Kysymyksessä ei todellakaan ollut mikään puolivillainen Helsingin keskustasta tuttu flaiereiden antaminen jokaisen vastaantulijan käteen. Nämä kaverit tekivät oikeasti töitä saadakseen ihmisiä sinne klubille asti.
Popularity: 2% [?]
1 kommentti to “Markkinointioppeja Vegasin strippiklubeilta”
Jätä kommentti
Varmista aina tällä sivustolla esiteltyjen tuotteiden ja palveluiden yksityiskohdat. Voit jättää palautetta rikkinäisistä linkeistä kommenteissa.
* Jotkut tämän sivun linkeistä ovat affiliate-linkkejä. Affiliate-linkkiä klikatessasi siirryt haluamallesi sivulle affiliate-verkoston kautta, joka maksaa minulle rahaa klikkauksista. Läpinäkyvyyden vuoksi olen merkinnyt affiliate-linkit niiden perään kirjoittamallani tähdellä (*).
Kyllä ne ovat tulospalkattuja työntekijöitä. Seurasin reilu kymmenen vuotta sitten Teneriffalla sisäänheittäjien toimintaa ja sielläkin oli puhdas tulospalkkaus käytössä.
Käytimme dnan alkuaikoina 2001 ja 2002 vuosina myös sisäänheittäjiä saadaksemme asiakkaita liikkeeseen. Sisäänheittäjät olivat provisiopalkattuja työntekijöitä. Konsepti oli sen verran toimiva että sitä tehtiin vähän toista vuotta. Houkuttimena käytimme mm. pehmiksiä mitkä sai noutaa vastapäisestä kioskista kupongilla jonka sai kuunneltuaan kolmen minuutin dna myyntipuheen. Kesän loputtua jaoimme mm. kismettejä yms. pientä lahjusta.