TipEx on brittiläinen brändi, joka myy mm. yliviivaustuotteita. Ohessa heidän tekemänsä “Karhu ja metsästäjä” -aiheinen hauska mainosvideo. YouTube mainokset for the win! Ideahan on varsin sama kuin aiemmassa “Subservient Chicken” -meemissä, mutta kyllä tämä YouTube toimii kanssa. Tekniikka on tuttu Expendables-mainosvideosta.
Ideana videossa on, että metsästäjä ei halua ampua karhua (toivottavasti) ja sinun pitää kertoa hänelle mitä hänen kannattaisi tehdä antamalla sopiva verbi.
Hauskoja olivat ainakin:
- plays football with
- loves
- dances
Oma henkilökohtainen suosikkini oli kuitenkin länsimaisen demokratian kritiikki: votes for.
Popularity: 3% [?]
Konversio kunnossa
Maailman parhaan verkkokaupan taustavoima ja helvetin mukava jätkä Olli Kopakkala kirjoitti blogiinsa pari päivää sitten selkeän ja yksinkertaisen jutun konversiosta. Jutussaan Olli kertoo muun muassa tärkeimmät verkkokaupan konversioon vaikuttavat tekijät.
Jos olet lukenut yhdenkin amerikkalaisen Internet-markkinointia käsittelevän kirjan, lehtiartikkelin tai blogijutun olet varmasti törmännyt lauseeseen “conversion is king“, konversio on kuningas. Konversio on todellakin hieno ja yksinkertainen mittari. Konversio-optimoinnilla voi parantaa käyttäjäkokemusta, laittaa uutiskirjeen tilaajamäärät kasvuun ja kasvattaa myyntiä. Pelkkä konversion seuraaminen voi kuitenkin johtaa harhaan.
Kirjassa Ultimate Guide to Google Ad Words, 2nd Edition: How To Access 100 Million People in 10 Minutes
Mittarina konversio
Näyttää hienolta. Olet saanut enemmän klikkauksia, enemmän myyntiä ja konversio on parantunut! Hetkinen…
Verkkokauppaasi tekemät parannukset ovat itseasiassa olleet huononnuksia. Verkkosivustosi vierailijat käyttävät nyt vähemmän rahaa ja yhden sivuillesi tulevan klikin arvo on vähemmän kuin ennen:
Mittarina vierailijan arvo
Konversioprosentti ehkä kasvoi, mutta tekemiesi “parannusten” seurauksena ihmiset ovat ostaneet kirjan halvempaa versiota kalliimman sijasta. Tämän seurauksena verkkokauppasi kannattavuus on laskenut (ja affiliate-ohjelmasi on vähemmän houkutteleva).
Yritysstrategian kursseilla opetetaan, että yritysten tehtävä on maksimoida sijoitetun pääoman tuottoa. Laskentatoimessa tämä yksinkertaistetaan voiton maksimoinniksi. Myyjät saavat palkkionsa myynnin suuruuden perusteella. Verkkokaupoissa seurataankin sitten pahimmillaan enää pelkkää sivuston konversiota.
Konversio on hieno mittari. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä, että tässä ollaan käärimässä fyffeä, ei kasvattamassa kävijäseurannassa näkyviä prosenttilukuja.
Ps. Vierailun tai vierailijan arvon voi muuten laskea näinkin yksinkertaisella kaavalla: Vierailijan arvo = Kokonaismyynti / Kävijämäärä
Pss. Tilaa ja lue tämä kirja
Popularity: 8% [?]
Affiliate Summit East on käynnistymässä tällä viikolla, mutta sattuneista syistä en pääsekään matkaan. Uusi suunnitelma konferenssien suhteen näyttää seuraavalta:
- syyskuussa Search Marketing Expo SMX Stockholm
- lokakuussa a4uexpo London
- tammikuussa ehkä Affiliate Summit West
Lisäksi tavoitteena on käydä MM Medierin Mediefestissä mikäli sellainen järjestetään ja kutsu tulee. Näiden lisäksi käyn sitten satunnaisesti suomalaisissa alan tapahtumissa.
Minua voi nähdä lisäksi syksyn mittaan erilaisissa satunnaisissa optimointi- ja analytiikkatapahtumissa uuden työni puolesta. Aloitin nimittäin tämän kuun alusta Klikillä SEO teknikkona.
Popularity: 9% [?]
Optimointifoorumeilla joku huuteli, että mitkä ovat tuottavimpia affiliate-ohjelmia. Tähän ei voi antaa täysin yleispätevää vastausta. Affiliate-ohjelman sopivuus juuri sinulle riippuu ainakin siitä, että:
- millä metodilla aiot tehdä rahaa
- mitä sivustoja sinulla on
- keitä käyttäjäsi ovat
- mitkä alat tunnet hyvin
Tämän sanottuani, tässä ovat kymmenen affiliate-ohjelmaa, jotka tuottivat minulle eniten (ennen kuluja) vuonna 2009:
- TeliaSonera
- Freedom Rahoitus
- Etua
- PikaVippi
- KotiMikro
- Leivontaherkut
- Apple Store
- Vippi
- Kilpailuttaja
- American Express
Tästä listasta voi saada ainakin irti sen verran, että vaikka en panostanutkaan oikeastaan millään lailla pikavippi- ja lainasivustoihin, oli kymmenen tuottoisimman ohjelmani joukossa neljä rahoitusalan toimijaa.
Popularity: 29% [?]
Affiliate-tulojen kehitys kesäkuu 2008 - kesäkuu 2010
Olen oppinut, että kaikkein mielenkiintoisimpia blogiartikkeleita ovat sellaiset, joissa kertoo jotakin, jota ei oikeastaan haluaisi kertoa. Tämän ajatuksen hengessä ajattelin julkaista oheisen kuvaajan affiliate-tulojeni kehityksestä viimeisen kahden vuoden ajalta.
Aloitin affiliate-mainonnan blogeissani vuoden 2008 kesäkuussa. Ensimmäisten kuukausien aikana tulojeni kehitys oli hyvin vaatimatonta ja sainkin kuulla kavereiltani naljailua hyppiessäni riemusta kattoon ansaittuani eräänä päivänä 0,50 euroa.
Selkeä käännekohta oli 24.3.2009, jollon kävin ensimmäisen kerran Optimointi.com-miitissä. Kiitos optimointiherrojen, tuloni suorastaan räjähtivät kasvuun. Vuoden 2009 kesä ja alkusyksy olivat suoranaista juhlaa.
5.10.2009 päätinkin tehdä henkisen hyppäyksen ja perustin sivustojeni ympärille yrityksen. Yritystoiminnan aloittaminen vaati paljon aikaani, mikä näkyi tulojen tippumisena marraskuussa. Vuodenvaihteessa sain pari hyvää kampanjaa, jotka kirittivät tuloni taas uuteen nousuun.
Tämän vuoden keväällä aikani meni lähes täysin ostohyvityssivustoni Superbonuksen kehittämisessä. Tämä alkoi näkyä affiliate-tulojeni laskuna. Onneksi sivuston valmistuttua minulla oli taas aikaa tehdä muitakin sivustojani ja tulot lähtivät takaisin nousuun. Viime kuussa (kesäkuu 2010) affiliate-tuloni ylittivätkin ensimmäisen kerran 3000 euron rajan.
Aloin katsella näitä tulotaulukkojani siksi, että kevään tiukan uuden kehittämisen jäljiltä takki on ollut vähän tyhjä. Oli kuitenkin mukava huomata, että olen nyt hiljaisina kesäkuukausinakin onnistunut saanut uutta tuloa aikaiseksi. En kuitenkaan olisi pystynyt tähän ilman affiliate-verkkojen työntekijöiden ja muiden optimointiherrojen apua.
Erityiset kiitokset kuuluvat Samuelille, Juhalle, Lasselle, Artulle, Laurille, Sallalle, Jounille, Miikalle ja Eemelille.
Maagiseen 100 000 euroon kuukaudessa on vielä matkaa. Toisaalta, heinäkuuta on vielä 24 päivää jäljellä.
Muualla verkossa:
Popularity: 48% [?]
Näyttäisikö Googlen oma pikavippivertailu tältä?
Google ilmoitti 1. heinäkuuta ostaneensa ITA Softwaren 700 miljoonalla dollarilla. ITA Software on maailman suurin lentotietojen toimittaja, joka tuottaa tietoa hinnoista, aikatauluista ja saatavuudesta maailman suurimmille matkailusivustoille, lentohakukoneille ja lentoyhtiöille itselleen. ITA Softwaren asiakkaita ovat muun muassa Bing, Orbitz, Kayak, Expedia, Continental, US Airways, American Airlines ja Southwest.
Techcrunch epäilee, että tämä ostos ilmentää muutosta Googlen strategiassa. Tällä hetkellä Googlen filosofiana on ollut näyttää parhaimmat hakutulokset verkosta ja lähettää ihmiset ulos muille sivustoille niin nopeasti kuin mahdollista. Hakutulosten ohessa Google on näyttänyt meidän kaikkien tuntemia (ja käyttämiä) Google AdWords -mainoksia.
Techcrunchin artikkelissa epäillään, että Google on taas kerran aikeissa kopioida Microsoftin Bingiä ja luoda Googlen sisään oman lento- ja matkailuhakukoneensa. Techcrunch siteeraa Barclays Capitalin analyytikkoa Douglas Anmuthia:
Uskomme, että ITA:n ostaminen ja muutos kohti vertikaalista hakua on työntämässä Googlea CPA-pohjaisen hakukonemainonnan suuntaan.
(We believe the ITA acquisition and the shift toward vertical search pushes Google more in the direction of CPA-based search advertising.)
Google on aiemmin pysynyt poissa CPA-pohjaisesta mainonnasta välttyäkseen kilpailemasta omien asiakkaidensa kanssa, jotka käyttävät Googlen CPC-pohjaista mainontaa ajaakseen liikennettä omille sivustoilleen.
Matkailun jälkeen vuorossa voivat olla Googlen omat laina-, luottokortti-, vakuutus- ja terveyspalveluiden hintavertailut. Google on jo viime vuonna tuonut USA:ssa markkinoille AdWords Comparison Ads -mainosyksiköt. Haettaessa Yhdysvalloissa Googlesta hakusanalla “mortgage” (asuntolaina), ensimmäinen sponsoroitu hakutulos on Googlen oma lainavertailu.
Popularity: 15% [?]
Affiliate Summit 2010 East järjestetään Hilton New York -hotellissa
Maailman suurimpiin lukeutuva affiliate-konferenssi Affiliate Summit East 2010 järjestetään New Yorkissa 15-17. elokuuta 2010. Minulta on jäänyt pari edellistä isoa affiliate-konferenssia väliin ja ajattelin, että paikkaisin tämän puutteen menemällä kerralla hieman isompaan tapahtumaan. Platinum pass tapahtumaan näyttää kustantavan 1249 dollaria. Matka ei ole siis aivan halpa, mutta Startup School ’09 -tapahtumassa opin, että jos käy konferensseissa, kannattaa käydä niissä, jotka ovat omalle kukkarolle liian kalliita. (Samassa tapahtumassa heitettiin vinkkinä, että konferenssien networking-tapahtumiin pääsee yleensä luikahtamaan sisään ilmaiseksi).
Jos luet tätä ja olet jonkun affiliate-verkon edustaja, otan mielelläni sponsoritukea matkalle esimerkiksi pääsylipun ja / tai matkojen muodossa.
Popularity: 17% [?]
Twitter ilmoitti eilen blogissaan, että jatkossa kaikki Twitteriin lisätyt linkit kääritään Twitterin omaan t.co-lyhytlinkkijärjestelmään.
Twitter kertoo muutoksen syistä seuraavasti:
When this is rolled out more broadly to users this summer, all links shared on Twitter.com or third-party apps will be wrapped with a t.co URL. A really long link such as http://www.amazon.com/Delivering-Happiness-Profits-Passion-Purpose/dp/0446563048 might be wrapped as http://t.co/DRo0trj for display on SMS, but it could be displayed to web or application users as amazon.com/Delivering- or as the whole URL or page title. Ultimately, we want to display links in a way that removes the obscurity of shortened link and lets you know where a link will take you.
Twitter haluaa siis kertoa käyttäjille mihin lyhennetty linkki heidät vie. Affien kannalta tuhannen taalan kysymykset ovat:
- Jos lyhennän affiliate-linkin esimerkiksi tinyurl:n avulla ja lisään sen Twitteriin, näkyykö linkin lopullisena kohteena myyjän laskeutumissivu vai affiliate-järjestelmä?
- Alkaako Twitter automaattisesti lisätä affiliate-linkkeihin ilmoituksen siitä, että kysymyksessä on mainos?
Oma veikkaukseni on, että vastaus ensimmäiseen kysymykseen riippuu siitä, miten affiliate-verkko on rakentanut omat uudelleenohjauksensa.
Toinen kysymys on mielenkiintoisempi. Mainoksilla on taipumus saada automaattisissa järjestelmissä kylkeensä #spam-tagi, ei #ad-tagi.
Jos hieman jatkaa ajatusleikkiä, affiliate-verkkojen kannattaisi pyrkiä rakentamaan järjestelmänsä siten, että:
- linkin lisääminen Facebookin ja Twitteriin “paljastaisi” lopulliseksi osoitteeksi myyjän sivun ja myyjän sivun kuvauksen
- affiliate-linkki osoittaisi affiliate-verkon domainin sijasta myyjän domainiin ja referrer-tieto olisi piilotettu myyjän URL:iin
Jännäksi menee.
(via Techcrunch)
Popularity: 20% [?]
Lopetin äsken tunnin haastattelun MTV3:n toimittajan kanssa. Kyseinen toimittaja on tekemässä juttua säästämisestä ja säästövinkeistä. Yritin ennen haastattelua keksiä kovasti uusia säästövinkkejä ja uusia ideoita, joita voisin haastattelijalle kertoa. Aloitinkin keskustelumme kertomalla toimittajalle aivan uusimmista säästövinkeistäni ja ideoistani. Vartin keskustelun jälkeen kuitenkin huomasin, että toimittajan reaktio uusiimpiin vinkkeihini ei ollut aivan sitä mitä odotin. Kokeilinkin kertoa pari minun näkökulmastani ikuisen vanhaa säästövinkkiä ja kas, minua haastatellut toimittaja oli pakahtua innosta. Minun näkökulmastani vanhat vinkit olivatkin toimittajan näkökulmasta tuoreita, uusia ja mielenkiintoisia.
Katsokaapa esimerkiksi oheista videota stand up -koomikko Robin Williamsista Inside the actor’s studio -ohjelmassa:
Jos olette joskus katsoneet televisiosta tai vaikkapa Youtubesta Robin Williamsin vanhoja stand up -esityksiä huomaatte, että hän kertoo oheisessa pätkässä joitakin vitsejä, joita hän on käyttänyt jo kymmeniä vuosia. Monet hänen vanhoista vitseistään ovatkin hioutuneet ajan kuluessa todellisiksi timanteiksi.
Sama pätee hyvin myös affiliate-bisneksessa ja Internet-markkinoinnissa. Jos tekemäsi sivusto, ländäri tai Google AdWords toimii hyvin, älä hylkää sitä vain siksi, että se on vanha.
Kaikilla meillä affimiehillä on varmasti joitain vuosi tai kaksi sitten tekemiämme sivustoja, jotka ovat jääneet vähemmälle huomiolle. Emme ehkä pidä sivustosta siksi, koska se on mielestämme typerä. Joku AdWords-mainos voi olla mielestämme kulunut. Kaikesta huolimatta, jos katsomme tuloraporttejamme huomaamme, että tämä ikuisen vanha kaakki tuottaa yhä edelleen rahaa tasaisen tappavaan tahtiin.
Itselle vanhoja ideoita ei kannata halveksua vain siksi, että ne ovat itselle vanhoja. Maailmassa on miljoonia ihmisiä, joille tämä idea voi olla täysin uusi.
Robin Williamsin vanhat stand up -esitykset naurattavat yhä edelleen uusia sukupolvia. Disney myy kymmeniä vuosia vanhoja piirrettyjään uusille lapsisukupolville täyttä häkää. Ja Tarkan markan säästövinkit ilahduttavat joka päivä uusia suomalaisia.
Vanhat ideat ovat joskus parempia kuin pussillinen uusia.
Popularity: 24% [?]
Kupongit ovat makeita (Flickr: Lomo-Cam)
Lueskelin äsken Kopakkalan Ollin uusinta blogijuttua verkkokauppojen Internet-markkinoinnista. Olli on yksi Superkaupan omistajista ja kertoo jutussaan, miten eri liikenteen lähteistä tullut liikenne on konvertoinut myynniksi Superkaupassa.
Minun on pitänyt jo pitkään kirjoittaa Google AdWordsista, konversio-optimoinnista ja kupongeista ja tämä Ollin juttu olisi sopiva sysäys tähän.
Aloitetaan konversio-optimoinnista. Konversio-optimointi ei ole mikään uusi juttu. Erityisesti Yhdysvalloissa suoramarkkinoijat ja suoravastausmarkkinoijat ovat aina tienneet pennilleen, paljonko mikäkin heidän mainoksistaan on heille tuottanut.
Oletetaan, että olemme lehtimyyjiä ja olemme tekemässä uutta suoramarkkinointimainosta asiakkaillemme. Puolet tiimistä on sitä mieltä, että mainoksen fontin tulisi olla punainen. Puolet tiimistä on taas ehdottomasti sitä mieltä, että fontin pitäisi olla sininen. Oikea vastaus kysymykseen löytyy testaamalla. Otamme koko osoiterekisteristämme kaksi otosta. Lähetämme toiselle otokselle toisen mainoksen ja toiselle toisen. Näin saamme selville, että kumpi mainoksista oli tehokkaampi. Intuition ja väittelyn sijasta meillä on käytössämme faktoja.
Miten sitten voimme tutkia, että kumman mainokset tilaajat ovat nähneet? Helposti. Laitamme toiseen mainokseen toisen tilauspuhelinnumeron ja toiseen toisen tilauspuhelinnumeron. Jos ilmoituksessamme on irroitettava tilauskuponki, painatamme toisen kupongin reunaan tekstin SININEN ja toiseen PUNAINEN.
Mikä meidän tavoitteemme sitten on näiden mainosten kanssa? Onko se myynnin maksimointi? Ei. Yritystoiminnan tavoitteena ei ole maksimoida myyntiä vaan maksimoida voittoa. Milloin voitto sitten maksimoituu? Tähän kysymykseen vastaa pääaineeni kansantalous. Täydellisessä kilpailussa voitto maksimoituu siinä vaiheessa kun MR = MC.
Voiton maksimointi on helpompaa, jos tunnemme kysynnän hintajouston. Haluamme toisin sanoen tietää, että paljonko ihmiset ostavat tuotteita eri hinnoilla. Tästä pääsemme kuponkien toiseen käyttötarkoitukseen perinteisessä markkinoinnissa. Lähettämällä sopivalle määrälle otoksia eri hintaisia alennuskuponkeja pystymme arvioimaan kysynnän hintajouston. Jos meillä on vaikkapa 40 000 asiakkaan osoitelista, voimme lähettää 100 asiakkaalle 10 euron alennuskupongin, 100 asiakkaalle 20 euron alennuskupongin jne.
Kuponkien ja niihin perustuvan seurannan avulla voimme siis selvittää, että mikä mainos konvertoi parhaiten ja lisäksi vielä voiton maksimoivan hinnoittelumallin. Kaikki tämä onnistui helposti perinteisessä mediassa, jossa meillä on käytössämme pelkästään asiakkaille lähetettävät kirjeet ja kaksi eri puhelinnumeroa.
Perinteisessä markkinoinnissa ongelmana on, että kahden eri mainosviestin painamisessa, kirjeiden lähettämisessä ja tilastollisesti merkitsevän tilausmäärän odottamisessa kestää parhaimmillaankin noin kuukauden päivät. Internet-markkinoinnin avulla voimme selvittää mainosten tehokkuuserot ja voiton maksimoivan hinnoittelumallin muutamassa päivässä.
Popularity: 28% [?]